域名抢注哪个平台好_自比诸葛亮，高中辍学，倒卖磁带，贩卖域名，今天他公司上市，成了厦门首富

2016年11月29日，蔡文胜从厦门飞赴香港，开启美图香港IPO首日路演。第二天一早，他兴奋地发了一条朋友圈，配文是两张照片，一张是维多利亚港，另一张是经过美颜相机处理的个人自拍照，“香港早上好，美好的一天开始了。”

两周后的12月15日，美图公司正式宣布在港交所上市，发行价为每股8.5港元，全球共发行5.74亿股。以此计算，美图公司此次融资约48.8亿港元，整体市值近46亿美元，成为自2004年腾讯上市以来十年来港股市场最大规模的科技IPO。这也是继云游控股、飞鱼科技之后，蔡文胜旗下第三家在港上市的公司。

蔡文胜持有美图公司38.32%的股份，按目前市值计算，价值约120亿元。此外，蔡文胜通过持股84.83%的隆领投资和个人投资了数百家公司，包括58同城、暴风集团等上市公司，以及多家新三板公司。综合测算，美图上市后，蔡文胜本人或将成为厦门新首富。

蔡文胜1970年出生于福建泉州，与马云、马化腾、李彦宏、丁磊等当今中国最有实力的互联网企业家年龄相仿。不同的是，蔡文胜进入互联网行业相对较晚。1985年到2000年，他和大多数闽商一样，从事了当时最赚钱的一系列生意——摆地摊、卖衣服、搞房地产。直到2000年，蔡文胜才通过利润丰厚的域名生意进入互联网行业。

但这并不影响他的成功。虽然蔡文胜没有李彦宏、张朝阳那样的海归硅谷视野和技术专长，也没有丁磊、马化腾那样的本土极客气质，更没有马云那样强大的商业整合能力和政商人脉，但这并不妨碍他成为中国互联网领域最优秀的商业价值发现者。

“我总能看到和别人不一样的东西。”蔡文胜在接受网易科技采访时这样说道。在早期，这些“不一样的东西”更多的是草根的需求。蔡文胜高中辍学，接触互联网较晚，正因如此，他更了解草根的需求。他做过的265网址导航，以及投资的58同城、暴风视频等都属于这一类。

但后期蔡文胜比草根更有远见，这在美图身上体现得淋漓尽致。虽然早期公司并未盈利，但如今月活跃用户数已达4.56亿，帮助蔡文胜成功登上移动互联网的商业巨头。蔡文胜在与美图一起成长的过程中，逐渐缩小战线，将职业生涯的重心集中在一两件最重要的事情上。

他留在厦门，远离外界，在办公室里挂了一块匾额，上面刻着“隆中令略”四个大字，他说：“诸葛亮在南阳耕耘，却不忘天下。”

出身草根家庭、不断迭代自我的蔡文胜，未来还能取得比如今更大的成功吗？

让胶带再转两圈

1985年，和许多闽南同乡一样，15岁的蔡文胜选择辍学。在商业历史悠久的家乡泉州，他和几个同学开始摆地摊。如果不算他八九岁时卖冰棍的经历，这是他人生中第一次正式“下海经商”。

辍学创业是北方家长绝对不会接受的观念，但在闽南文化中，这似乎是理所当然的事情。“据说改革开放是1978年开始的，但实际上，80年代整个中国都商业化了，只有广东和福建的人比较早地开始创业。”蔡文胜说，“那些愿意早点创业的人都做得很好，当然我觉得我做得更好。”

这其中有一个诀窍。

蔡文胜的地摊生意是从卖电子计算器等小商品起家的，每个电子计算器8元买入，10元卖出。除了摆地摊，蔡文胜还从事录音带复制业务。

相比今天，80年代的中国流行文化非常少，导致一代人很容易创造出很多共同的回忆，比如邓丽君的歌曲。“当时中国歌手不多，大家都听苏小明、邓丽君，但当时在大陆几乎买不到正版邓丽君磁带”，蔡文胜说，所以更多的时候，都是国外或者香港的客人把磁带带回大陆，但每盘磁带都要十几块钱。

于是蔡文胜又做了另一项生意：复制磁带并出售。

用双卡录音机把一盘50分钟的母带复制到另一盘上，通常需要25分钟。蔡文胜拆开录音机，发现快进的原因是里面一个大齿轮转一圈，带动两个小齿轮转两圈。他觉得这种转动方式太慢，干脆把大齿轮换成大齿轮，这样在转一圈的过程中，可以带动小齿轮转动得更频繁。就这样，别人一个小时复制三盘磁带的时间，蔡文胜就能复制六盘磁带。“每天24小时工作，我们一天能录100多盘磁带。”

每盘磁带两块钱，扣除一元成本费，净利润就有一元，一天下来，蔡文胜光是卖磁带就能赚一百多元，在80年代的中国，这样的收入已经很可观了。

蔡文胜说，很难描述自己当年做过的生意，包括后来开的服装店，后来扩张成服装厂；在建筑热潮中，他做过钢筋、水泥等建筑材料；后来还承包过大楼里的水管工，帮人家装水电，再后来就转行做房地产。

“我总能看到和别人不一样的东西，我个人感觉我总是在跳来跳去——总能看到新的机会。”蔡文胜说，传统商业教会他两点：一是只要有用户就有价值，二是要有商业敏感度和决策速度。无论如何，做生意的原则总是一样的：从某个点开始，然后逐渐向上，向更广阔的角度走。他始终认为，有了用户，迟早会有商业模式，从来不是先有模式再找用户。所以他一直这样比较南方人和北方人的创业特点：“南方人比北方人更擅长创业，因为南方人没有太多大的选择，觉得能赚钱就立刻去做；北方人考虑太多商业模式，想太多，最后就不做了。”

这个想法影响了他后来对互联网的判断。

域名圈地运动

1995年，蔡文胜觉得自己应该出国，因为爷爷的缘故，他选择了菲律宾。“你知道，那时候出国不容易，我花了两年时间才办好护照，至少要盖十几个章。”

除了蔡文胜坚持走出去看世界，还有几位不安分的年轻人也在这一年努力：张朝阳回国创业、丁磊离开宁波电信局、马化腾搭建了CFIDO（中国业余网络）史上最豪华的四线平台。这一年，中国在北京、上海开通了两个接入节点，后来被称为“中国互联网创业元年”。

五年后，蔡文胜第一次接触互联网。

1999年，蔡文胜从香港回国。9月26日，他“意外”以每股5.8港元的价格买入了人生中第一只股票——李嘉诚小儿子李泽楷创办的投资公司盈科数码。2000年1月，蔡文胜幸运地以每股20港元的价格卖出手中的股票，当时中国互联网行业第一次大泡沫尚未到来，这让他兴奋不已。

由于港股行情更新比较慢，蔡文胜决定学习利用网络查股票信息。“我觉得网络很神奇，不用每天去港交所、证券公司，也不用天天跟人打交道，就能在网上查信息、下单赚钱。那时候，我都是上网看信息，打电话下单。”

这时，一则新闻引起了还在香港炒股的蔡文胜的注意：一个名为“ ”的域名在美国以750万美元的价格成交。这给他留下了深刻的印象。

同一时间看到这则新闻的还有泉州的一名高中生吴欣鸿，他后来和蔡文胜一起创办了美图公司。历史有时候就是有巧合的。

2000年4月26日，蔡文胜花了1.1万元买了人生中第一台电脑——联想天禧2000。他愿意花高价买下这台电脑，因为它有手写板——当时蔡文胜甚至还不会打字，它一键就能自动上网，省去了拨号等繁琐的步骤。也是在这个时候，蔡文胜决定开始做域名。

当时蔡文胜对互联网的了解还很有限，为了弄个域名，他开始不断在网上找人交流。买电脑不到一个月，他很快就找到了一个域名论坛，里面有十几个人在讨论域名投资问题。这个论坛的版主就是后来创办了“58网”网站的姚劲波。

“说实话，一开始我并不是论坛里的主流人物，因为我不会打字，写得很慢，所以没人关注我，而且我不懂技术。但我觉得人都是要靠努力才能弥补的，所以我拼命发帖，吸引大家的注意。别人平均一天发两篇帖子，我一天发20篇。”蔡文胜说。

人们讨论什么话题，他就会发什么评论。久而久之，蔡文胜的名字就被论坛里的人注意到了。在域名论坛里，蔡文胜不仅认识了姚劲波，还认识了吴欣鸿和他的第一位员工斯坦。精通互联网技术的斯坦在域名投资上给了蔡文胜很大帮助。

其实，全球域名真正的商业化早在 1992 年左右就开始了。第一波注册潮迅速把好域名全部“抢”走，第二波则在 1999 年左右到来。蔡文胜刚涉足域名生意时，就觉得已经基本没什么有价值的域名了。虽然这件事最终让他获得了成功。

“我不懂技术，但可以和人沟通。比如做域名生意的人都知道英文值钱，我就去新华书店买了一本英文词典，然后一个个输入单词，查询这些单词是否被注册了。”斯坦说：“你怎么这么笨？你可以在网上下载一本英文词典，做个小程序扔到注册系统里，马上就能查出还有多少域名没有被注册。”

蔡文胜一开始在论坛打开一个页面，要用返回键才能看上一页，斯坦问他怎么这么笨，直接右键打开新窗口就可以了。

于是蔡文胜在网上告诉身在武汉的斯坦，他一个月挣2000块钱，你来厦门吧，我保证你能挣5倍。就这样，斯坦成了蔡文胜的第一位员工。

在域名论坛上，蔡文胜约吴欣鸿线下见面，并邀请当时还在泉州读高中的后者来厦门一起创业，两人一拍即合。

但刚刚开始互联网创业的2000年，对蔡文胜来说，仍是失败的一年，是他人生的低谷。由于互联网泡沫的到来，他不仅把股市赚到的钱全部“吐”了回去，就连他疯狂注册的一千多个域名也没人感兴趣。

但他很快发现，虽然很多域名已经被注册，但有些域名会因为人们忘记继续付费而消失。后来他意识到，是因为互联网泡沫，很多人不再为域名付费。

对蔡文胜来说，这是一个机会。他开始反思，什么才是真正有价值的好域名。他不再盲目地在英文字典里注册大量单词，而是建立数据库，时刻关注那些可能更有价值的域名，“看看它们什么时候倒下，能不能重新注册，因为毕竟被认可了，就说明它们有价值。”

2001年至2003年间，蔡文胜确实注册了不少好域名，他注册的5000多个域名中，有1000多个被卖给了世界各地的买家。

优质域名总是供不应求。蔡文胜说，当时中国对域名感兴趣的人大概有十万人，他们都“做梦，希望能卖个好价钱”。那么如何在这十万人中脱颖而出呢？当然是有办法的。

当时，联想投资1亿美元打造了一个名为FM365的门户网站，FM365这个域名注册于1999年10月21日，2003年到期之前，联想曾决定放弃这个网站。

蔡文胜说，大家都以为这个网站会在2003年10月21日到期，所以都摩拳擦掌想要抢到。但实际上，不同注册商删除这个域名的时间不一样，有的当天就删除，有的一个月后删除，有的长达一年也不删除。所以这10万人中，有90%的人都在等着2003年10月21日注册，但都抢不到。这个域名的规则是70天左右才会删除，所以应该是12月1日删除，这可能会淘汰90%的竞争对手。蔡文胜提前填好了姓名、地址、邮箱等信息，节省了大概10秒钟的时间。但这依然不能保证最后一定能赢。

他还想到域名注册总部在美国，网络传输过程是厦门—福州—上海，再通过太平洋电缆到美国总部，肯定很慢。于是他专程到上海租了一台服务器。这还不够，他发现填完信息大概需要50个字节，但这些信息其实后面是可以修改的，于是干脆把自己的名字改成“1”，邮箱地址改成1@COM。

蔡文胜说，注册域名至少有十到几十个小细节需要注意，正是这种对细节的关注，才能在竞争中脱颖而出。“我可以自豪地说，当时如果有哪个域名被抢注，我肯定是前三名抢到的。”

从导航网站到美妆行业

在蔡文胜注册的域名中，有一个叫“XAJH”，是“笑傲江湖”的拼音缩写，是中国最早的MUD游戏（聊天室形式的文字网络游戏）的名称，曾与联众齐名，是中国网游的双料代表。2003年域名被撤下后，被蔡文胜注册。当时，“XAJH”网站每天还能产生不少流量。

于是蔡文胜和斯坦花了500元钱买下了一个游戏程序，放在这个域名上，这是他的第一个网站，无需开发，斯坦一个人负责运营。

此时，蔡文胜决定再次走出去。这次他没有出国，而是选择去北京。与此同时，一个叫“网易”的网站也引起了蔡文胜的注意。他发现，网易、新浪、搜狐等门户网站很多人都知道，但很少有人知道怎么进入，而这里恰好提供了这样一个入口。于是蔡文胜就把它建了起来。“这个网站很贴近我的需求。”

其实一开始蔡文胜想起个名字，但这个域名已经被别人抢注了，如果买下来要几百万人民币，他舍不得，干脆就用265。不久之后，他就获得了IDG资本和的投资。此时厦门的公司还被斯坦和吴欣鸿保留和管理，4年后以2000万美元的价格卖出去。当时蔡文胜觉得这个价格很满意，但现在作为一个比较成熟的互联网人回头看，他觉得这个价格实在是太便宜了。

毕竟另外一个朋友做的导航网站被卖给了一家A股公司，而这家公司现在的市值是几百亿人民币。

2004年至2008年期间，蔡文胜还以业余身份开始参与天使投资，包括持有域名股份，投资过58同城、暴风视频等，投资金额从几十万到百余万元不等，如今杠杆收益达数亿元。

2008年，蔡文胜把265卖掉后从北京回到厦门。当时，他和吴欣鸿手里有很多好域名，比如用265建了一个茶叶网站，用265建了一个彩票网站，用265建了很多地方域名，用265建了一个台湾海峡信息网。就这样，就有十几个网站。蔡文胜说，这不行，公司有38个员工，十几个项目，平均两个人建一个网站，肯定做不大，如果要做点什么，也只会建一两个。

在厦门思明区筼筜路的一座小楼里，蔡文胜打开电脑，和吴欣鸿讨论互联网上还有哪些尚未开发的商机。他们发现，用户依赖的系统中，社交工具MSN做事不慎，就给了QQ机会；播放器和格式过于简单，就给了暴风影音机会；下载工具HTB做得不好，就给了Flash、迅雷机会。

那么最常用的还有什么呢？当时几乎人人都装的必备软件有两个，一个是图片工具PS（），另一个是压缩软件，可以二选一。吴欣鸿认为PS对普通人来说，在技术上很难处理图片；再加上自己学美术很久，对图片很感兴趣，就定下了做一款“傻瓜式PS”工具的目标。

于是，蔡文胜让吴欣鸿从原有的38人团队中，找出他认为最合适、最合得来的员工18人，成立了美图。斯坦又从剩下的20人中挑出10人，成立了网通旅游。蔡文胜给剩下的10人一笔不小的补偿，劝他们离开。不过，这10个人里，后来有两三个人自己创业了，据说现在干得还不错。

随后，一款名为“美图大师”的图片编辑软件开始在年轻人，包括大学生当中流行起来，后来它改名为今天更为知名的名字——美图秀秀。

“这件事给了我两个启示：第一，一个人在某个阶段要回归专注，只做一两件事。第二，做事情要靠近钱，靠近钱才有可能。就像美图，你看现在最漂亮、最有钱的女生都在用，就是这个道理。”

2005年至2007年，蔡文胜连续主持了三届中国互联网站长大会，后来被众多站长尊称为“个人网站教父”。

蔡文胜觉得，2008年到2013年这段时间是他人生中的另一个阶段。美图创立后，他将公司交给吴欣鸿，这期间他把天使投资从“客串”变成了“专职”，直到2013年，他才正式出任美图董事长。

这次转变主要有两个原因，“第一，美图越来越好了，到2013年底，已经有4亿多用户了。我觉得能做一件影响这么多人的事情，给我带来不一样的成就感，而且跟钱无关。第二，一个人的成长是需要时间积累的，经过2008年到2013年的调整，积累了一些实力，觉得可以再投入发展。”蔡文胜说，他其实很在意给自己充电的时间。

他曾在朋友圈发过一句半开玩笑却不失深意的话：“世界上最明智的决定，就是把你的钱投资在比你聪明的人身上，然后好好休息……”

在美图发展过程中，蔡文胜与吴欣鸿保持着默契的分工与配合，蔡文胜主要负责战略基础运营，吴欣鸿则更多专注于产品研发和公司日常运营。用美图秀秀等免费、高频的工具软件积累种子用户，基于美图秀秀的产品体验和用户资源孵化更多产品，尝试从工具向社区转型，是美图多年来的核心产品策略。根据美图IPO招股说明书，公司拥有美图秀秀、美颜相机、潮拍等六大核心应用，合计月活跃用户4.56亿。

2013年美颜相机推出之前，美图的产品主要以图片编辑为主。2013年之后，随着美颜相机和自拍的火爆，自拍成为美图另一大产品线。2014年美拍的推出，标志着美图正式从工具向社区转型。不久前，美图又推出了第二款社交产品闪聊。2013年，美图推出自有手机品牌，目前已售出约100万部带有拍照功能的智能手机。

蔡文胜出任美图公司董事长后，美图也开始了快速的融资历程：从2013年11月获得创新工场500万美元首轮融资，到2016年6月完成1.36亿美元D轮融资，用了三年半的时间。2016年12月15日，美图正式登陆港交所，公司整体市值目前已突破50亿港元。

然而，尽管美图在2015年实现了约8亿元的销售收入，但公司目前仍处于亏损状态。尤其是作为一家移动互联网公司，其大部分收入都来自于硬件业务（根据美图的IPO招股说明书，2016年上半年，以美图手机为主的智能硬件收入占总收入的95.1%）。这也让市场对成立8年的美图的盈利模式产生了质疑。

蔡文胜对网易科技表示，“互联网公司最赚钱的就是三项业务：广告、电商、游戏。这其实对应着中国最大的三家互联网公司BAT。当你有足够大的用户群体时，你可以把这三项都做。未来，美图会在这三个领域都做布局，真正的商业化会在2017年开始。”

美图秀秀是创新工场投资的估值最高的公司，其创始人李开复是蔡文胜多年的好友。当被问及对蔡文胜的印象时，李开复告诉网易科技，除了蔡文胜的普通话水平提高，“他是中国极少数既懂互联网战略和技术，又能理解草根用户的人，他的人生哲学非常平衡。”

蔡文胜如今在中国互联网圈小有名气，这也迫使他不得不花很多时间在厦门应酬，刻意逃离北京、上海的喧嚣，他说自己甚至从来没有时间打一场高尔夫球。

美图诞生地厦门思明区筼筜路上的这栋小楼，如今是蔡文胜的天使投资公司隆领创投的所在地。办公室里，蔡文胜特意在显眼的位置挂上了“隆中领略”四个大字的匾额，以此效仿诸葛亮在南阳耕耘却不忘世事的执着。蔡文胜很喜欢发朋友圈，回忆往事，他感叹：“人若默默无闻，便可以专心练剑。每个人都要珍惜自己还在默默奋斗的时光，这样才能更专心地去做自己喜欢的事情，没有各种无奈的应酬和忙碌的会议。”

蔡文胜曾与2004年相识的IDG资本高级合伙人郭一鸿约定，一定要创办一家市值10亿美元的公司。不过，这个10亿美元的“小目标”很快就实现了。时间回溯到2011年4月15日，蔡文胜在微博上写下了自己对未来的三个愿望：一是游历世界100多个国家；二是能投资创立一家市值超过100亿美元的公司；三是结合个人和家庭的生活经历，写一部反映闽南人百年变迁的小说。

今天港交所的钟声已经响起，美图市值已经达到50亿美元，蔡文胜似乎距离自己的愿望又近了一步。

综上所述：

细节决定成败，只有你发现了细节中的窍门，窍门才是你的；如果你不知道细节中的窍门，那么你就没有了解整个本质。

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盛京全球创新奖（GIA）是由盛京网络发起并主办，中国、美国、以色列、欧洲等地区顶级投资机构及孵化器联合举办的全球级创新创业大赛，是全球参与顶级机构最多、覆盖面最广的创新大赛。大奖赛奖金高达150万美元，承诺投资2500万美元，意向投资1.5亿美元。