营销型网站优化_白杨SEO：初创企业做网络营销，平台与独立网站该如何选择？

前言：这篇文章是我2017年开通百洋SEO公众号之前在我的另一个公众号上写的，原本我一周发一篇文章，之前很多人问这个问题，所以就把旧文重新发了一遍，或许可以给大家做个参考，大家可以看看。

大家好，我是白杨工作室的负责人白杨，从事SEO多年，在SEO圈内被大家称为【白杨SEO】。从2014年开始，我就一直在研究和学习新媒体，比如微博、微信，还有现在的各种自媒体，所以创立了【白杨新媒体】这个品牌。为什么今天突然想到写这个话题呢？是因为白杨身边有些朋友在创业，或者有些朋友在平台工作很久了，开始怀疑了。所以我就结合自己的经历谈谈自己的看法，也许能给大家一些参考和启发。

从我一些朋友的角度看，不管是做内贸还是外贸，不管是自己开独立站还是搭建平台，都觉得现在做生意越来越难了。比如流量越来越贵，产品越来越难找，客户要求越来越严格，平台规则越来越变，创业真的不是人力可以做到的事情等等。但是换个角度想，十年前做生意是不是比较容易？十年前流量不贵吗？懂生意的人，什么时候都不晚，不懂生意的人，处处是陷阱。先说说各自的优缺点吧。

平台优势：

1.上手简单，利用平台的运营模式在平台上开店、上传产品即可。比如阿里巴巴等成熟的电商平台，就可以从了解他们的开店模式开始。

2、节省成本。搭建平台不需要站点网络维护，也不需要您自己做站点推广，可以节省大量的人力成本。

3、短期内就能见效。由于平台本身的流量已经很大，所以下单比自己建独立网站要容易得多，见效也更快。急于见效的商家可以尝试一下。

4、依靠平台本身的品牌效应获取流量，一般成熟的外贸电商平台都有固定的消费群体。

作为平台的劣势：

1、平台规则过于严格，你时刻被平台所控制。平台规则改变，你也要跟着改变，平台运营者也会或多或少地干预你的操作。

2、无法获取客户资源。平台的客户只属于平台，虽然在平台上经营店铺可以获得很多流量，但是会员都是属于平台的，商家无法获取客户邮箱等资源。

3、平台价格竞争激烈，商家众多，如果你卖的产品不是独一无二的，难免会有客户对比平台其他商家的价格，然后比较性价比再下单，这种情况下，对你的产品质量要求会很高。

独立网站的优点：

1、不受平台规则限制，个性化、独立的站点不会受到平台主导。

2、客户资源是属于你的，后台保留的客户邮箱、客户信息可以作为后期分析、推广的资源。

3.没有价格竞争，当顾客来到你的独立网站时，所有产品都属于你，不像平台上有多家店铺卖同一款产品，顾客会比较后再下单。

独立网站的【缺点】：

1.入门难度大，因为建站涉及到很多技术环节，比如购买域名、空间、支付接入、风险控制、后台技术维护等，都需要比较专业的技术知识，如果一个完全不懂技术的人想自己建站，还是会比较困难的。

2、成本相对较高。独立建站意味着要花钱建站，而且没有平台稳定的流量支持，后期推广、运营、客服、售后都需要人力支撑和成本支出。

3、效果见效慢，因为建立独立站相当于一个全新的平台，没有客户知道，需要花很多推广费和推广员来引入流量和订单，而且线路会被长期占用。

看到这里，你肯定会说，是啊，那我该怎么选呢？白杨说，如果不思考的话，看完这个你还是不会明白的。但即便如此，我还是想分享出来，毕竟大部分人还是愿意认真看完，愿意去思考的。

创业公司网络营销，平台与独立网站如何选择？

首先我们了解一个限制条件：初创公司，也就是公司里人不多，可能只有两三个人；钱也不多，除非找到资金赞助者；产品还不够完善，甚至可以说产品还没有找到完整的方向。

其次我解释一下平台的定义。这里的平台主要是指电商平台。如果是国内的，比如B2B批发平台1688、慧聪网，B2C平台京东、天猫，C2C淘宝等，如果是国外的，比如B2B、中国制造网、B2C、亚马逊、（速卖通）、WISH、C2C ebay等。另外，微信算不算平台？更广义的，还有今日头条、百度账号等各种新媒体平台。

第三，独立网站。所谓独立网站，比如百洋SEO的个人博客：可以算一个，再比如各个企业的独立官网，或者各个企业自己建的B2C网站，都算是独立网站。不管是中文的还是英文的。

既然大家明白标题的意思了，那我就再详细说一下，这样后面说的话才有理有据。白杨2010年来到杭州，开始是做销售的，做过房产和B2B平台的会员销售，2011年做B2B平台的网络推广，主要发链接，博客，论坛等，2012年做市场策划，开始做活动，做网络营销。

2013年初我开始带头做网站建设的项目，从B2B调到了独立B2C网站部门，负责一个独立网站的建设和优化推广，当然这个独立网站是有线下工厂生产产品的。2013年中下旬，独立网站做完之后，我就去淘宝以独立网站的名义开了一个淘宝店，做淘宝店营销等，后来又开了天猫店。

2014年因为其他原因，我离开的时候独立网站月销售额接近200万，现在月销售额接近2000万（据我理解其实已经超过这个数字了）。2014年我去了一家卖茶叶、海鲜的传统企业做网站运营，优化了20多个独立网站，他们还有天猫、京东等店铺。2015年到2017年4月我做了两年对日外贸，从B2B流量运营到带领团队做B2C网站，之后成为运营总监（COO）带领团队在日本第三方B2B、B2C网站开店。

以上就是我的经历，我现在在做产品相关的事情（2017年做过一年的产品运营，现在在做小程序运营）。回头想想，我做过平台，也做过独立网站，做过网站推广，做过SEO，也做过平台运营，比如了解亚马逊平台规则，也做过策划，做过活动，在这个问题上我应该有发言权吧？

如果你是一家初创公司，你可以问自己以下几个问题：

1.我的产品或服务的用户是谁？

2. 我的潜在用户在线上哪里？

3.我应该通过什么方式在这些地方获取它？

4、哪一个投入产出比最高，你能坚持下去吗？

想清楚了这四个问题，你就不会纠结于平台和独立网站该如何选择。为什么这么说呢？比如我之前的百洋工作室，曾经有SEO和新媒体两个“产品”。那么我的潜在用户就是那些想学SEO或者想做新媒体的企业。

比如你卖茶叶，如果你是2B，你的用户就是批发商。如果你是2C，你的用户就是茶叶爱好者。对我来说，我有自己的博客网站，也会去相关平台，比如微信公众号、百家号、网易号，发布我的服务，等待有需要了解的人过来。茶叶批发商会线下去市场，线上找平台，所以你可以找到适合你的平台来发布你的产品。

同时对于创业公司来说，前期经验有限，如果你在平台上的用户量已经很多，建议先上平台，同时做独立站，这样是短期利益和长期利益的结合。前面说了独立站的缺点就是前期没流量，没品牌知名度，见效慢。平台有这些优点。但是后期平台规则太多，你被平台牵着鼻子走，竞争越来越大，利润越来越少，独立站的优势就来了，对吧？

俗话说，晴天带伞，饱餐一顿带饭。凡事有备无患，准备充分才是王道。也就是说，当你在搭建平台的时候，你可以把客户引流到你的独立站。你可能会问，怎么引流？如果有邮箱联系方式，可以用下面的签名吗？可以请你做平台的朋友学习独立站优化吗？不管你是搭建平台还是独立站，都需要时间积累，品牌也是一样。

最后白杨给大家讲一下如果想创建一个独立的网站应该从哪里入手？

1.独立网站需要考虑的东西很多，域名、名称、空间、网站等，可以提前准备好；比如我之前的公益项目杰多邦，包括业务PCB，

域名还包括seo；

2、独立网站是没有什么流量的，所以在搭建平台或者对外交流的时候，要积累人脉，建站的时候可以推荐；我早期的杨洪林博客，就把域名印在了名片上。

（上图1是我2012年的第一张个人名片）

3、运营独立站最需要考虑的就是产品、渠道、用户。也就是说，你的独立站产品是什么，别人怎么知道你的独立站，你的独立站的用户是谁？

4、如果独立站是做外贸的，一定要符合谷歌SEO优化，一般参考谷歌站长优化指南。如果是做内贸的，一定要符合百度（主要是中文百度搜索占比很大）。当然你首先要确定这个独立站是有营销目的的，而不是只给人看，做品牌展示。

5. 人。独立网站需要人。如果聘请第三方，后期修改会不方便或不及时。自己聘请人要花很多钱，更不用说运营人员了。所以我个人建议内部自我培养是最好的。

6、钱。独立网站不用多说，也是需要花钱的，一切做好之后，前期还需要投放广告，这个成本是不可少的。

7、资源。毋庸置疑，不管是你的货源，还是你想要增加网站权重的外链资源，都是需要准备的。

好了，上面就写了这么多，当然还是要具体问题具体分析，希望可以给正在创业的你一些思考，欢迎加我微信交流。

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