淘宝优化指的是什么意思_深度剖析淘宝搜索引擎原理+如何增加店铺自然搜索流量

如何吸引搜索流量？一个常见的话题

只要你做淘宝，你就会做研究，会做挖掘！

今天我们来聊聊如何通过直通车获取免费流量！

‍‍说到这里，可能有人会说：这不是很简单吗？砸就砸了！

最近遇到一个老板，他开了一家标准品类的新店，负责监控，直通车一天花了3000块钱，转化率3%，有时候甚至4%，点击率还行，但是不管他花了多少钱，自然搜索只有50个，搜索流量不超过100个。这是为什么呢？是不是说明产品不好？是产品问题吗？我觉得这个肯定要排除。但是我觉得还是图片体现的，很久没有增长点，肯定有痛点，营销卖点没有完全把握，图片还片面，所以我建议做图。 ...

回到正题，先列一个提纲，以免大家觉得太乱，那么今天我们就从两个方面来讲讲如何获取搜索流量。

1、淘宝搜索引擎排名遵循的原则是什么？（餐饮思维）

2.如何通过几种可操作的推广方式引入自然流量？（推广方式）

---------回到主题--------

1、淘宝搜索引擎排名遵循的原则是什么？

要讲这个，首先要讲一下淘宝SEO。之前没有淘宝SEO这个名词，最开始是百度SEO、竞价很火爆，那时候淘宝排名还很基础，当时做淘宝的人确实很轻松，而且也能赚钱。随着竞争越来越激烈，淘宝搜索引擎排名这个概念就应运而生了。然后有一批人叫它淘宝SEO，引申出来的概念就是搜索引擎优化！淘宝当然就是淘宝搜索引擎优化了。

做淘宝的都知道自然流量对于一个店铺有多重要，所以做好自然流量是经营店铺的首要任务，而做好自然流量的一个关键点就是做好淘宝搜索引擎优化，也就是我们常说的淘宝SEO！今天我就带大家揭秘淘宝搜索引擎的工作步骤和原理！

淘宝搜索引擎的工作步骤其实非常复杂，我们不可能知道它是怎么工作的。虽然我们不知道它的具体工作步骤，但是我们可以根据自己的经验猜测出它大概的工作步骤。然后我们就可以根据这些猜测有计划的去优化自己的产品，这样也可以更好的指导我们做好淘宝SEO。那么我们就来“猜”一下淘宝的搜索引擎是怎么工作的吧。

1.首先提取关键词，推荐关键词

淘宝搜索引擎工作的第一步其实就是“猜”。无论是关键词搜索，类目搜索，还是其他搜索，淘宝搜索引擎工作的第一步就是“猜”买家想要什么。然后将猜到的结果提取出来并推荐。

比如，当用户输入“猫”时，基于人们点击最多的类别，搜索引擎会“猜”出你是在找猫粮，或者猫用工具等，而不是我们。如果你家里有一只宠物猫，那么它就会提取并推荐猫用的产品，搜索到的店铺均为宠物用品店，如图所示：

淘宝搜索引擎的猜解过程分为三个阶段：

（1）第一阶段：单词匹配

那么，淘宝的“猜测”依据何在？淘宝其实并不是盲目“猜测”，其搜索系统会积累用户的关键词搜索行为，并进行概率统计，这些概率可能是最近30天，也可能是最近30天。比如，淘宝的搜索系统对用户搜索“苹果”这个关键词的概率进行了统计分析，发现在过去一年里，几乎所有用户在搜索苹果时，都会点击“苹果”这个关键词。苹果是手机上的，而不是我们吃的那种水果。

这样，当用户再次搜索“苹果”的时候，淘宝的搜索系统就会猜测用户还想要一部“苹果”手机，从而向用户推荐苹果手机，而不是推荐我们吃的苹果水果。

（2）第二阶段：分配类别

接下来淘宝会把提取出来的商品按照类别进行匹配，比如搜索“苹果”，有“手机”、“生鲜”等类别：

（3）个性化搜索

淘宝追求的个性化搜索，是根据买家上网时留下的痕迹（例如：购买过什么样的商品、放过什么样的商品、收藏过什么样的商品或店铺等），来判断用户这次倾向于搜索什么样的商品。个性化搜索在很多基于价格、性别、品牌、爱好、地域等的排名中都取得了不错的效果，比如淘宝的个性化搜索可以让用户更高效的找到自己需要的商品；对于卖家来说，不再需要花费过多的精力去优化搜索本身，而应该把更多的注意力放在用户、放在商品上。

从以上三条内容我们可以看出，产品的产品标题是给淘宝搜索引擎的“猜词”系统看的。

2. 排序

淘宝的搜索引擎通过“猜测”的方式，提取并推荐它认为用户可能需要的商品，然后对这些商品进行排序。搜索引擎想要告诉你这些商品中哪些是好的，哪些是不好的，它需要进行一些计算，也就是我们常说的淘宝搜索引擎的“算法”（多少SEO从业者为了这个算法绞尽了脑汁）。

当然，我们不可能知道淘宝搜索引擎的具体算法，就像你肯定不知道百度的算法、的排名规则一样。这个算法肯定是作为高度机密的商业秘密，只有少数人知道，这样做是为了最大的公平。如果算法公开，很多人的优化工作就会集中在迎合搜索引擎算法上，而不是认真提升用户体验、优化自己的产品和服务。

虽然我们不知道淘宝搜索引擎的具体算法，但是我们还是可以在淘宝官方搜索帮里分析一下其排名的计算方法。淘宝搜索引擎排名的主要计算方法分为两个部分：

（1）考虑商店的静态划分

这部分分数是用来评价店铺的，用淘宝的江湖文化来比喻，我们可以把这部分分数看作是内功的等级，内功是武者的基础，如果有两个武功招式基础相同的人同时开始练武，不考虑勤奋等因素，内功基础好的人一定会比内功基础差的人练得更好。这部分静态分数可以分为三种：

第一：store模型部分

这部分主要考虑店铺整体情况是否健康正常，是最基本的因素，包括店铺好评率（目前好评率已经不再影响搜索排名）、是否受过处罚、是否被举报、是否有过投诉、店铺装修基本情况等。

二：产品型号部分

第一层级：相关性筛选（类别-属性-标题-店面）

第二层：违规过滤

第三层：优质店铺筛选

第四级：按下架时间筛选（越接近下架时间，排名越靠前）

第五级：个性化定向筛查（千人千面）

第六层：优质商品筛选（销量、收藏与购买量、点击率、跳出率、DSR得分、回购率）

此模型具有最大且最详细的权重。其他层对于所有商店都类似，因此：

如果你想让你的产品排名靠前，有竞争力，毫无疑问，指标（销售量、收藏购买量、点击率、跳出率、DSR评分、复购率）一定要高，当然跳出率越高越好，越低越好，这些指标是运营维护的主要指标。

2、如何利用多种运营推广模式引入自然流量？

上新品，现在有补单、直通车+补单、淘宝+直通车、纯直通车四种运营推广模式。

1. 下订单

这种不用直通车，把直通车放在一边的东西，一般都是很棒的产品，直通车测试数据也会很好。我的经验是，这种东西如果放到直通车上就更牛了。有商家和淘宝SEO合作，通过刷单增加自然流量，这个不是我的研究领域，所以就不评论刷单方法了。

2.直通车+补单

这是淘宝卖家最常见的生存方式，也是非标品最常用的方法，基本都会开一些直通车，补单，一般都会用热销产品来刷点进度，很多商家没有收藏进货，转化不到位，很多也会刷单来补，最后自然流量就上来了，一旦刷不上去了，自然流量就没了，这个是我在非标品上见到最多的，概率很大，为什么呢？比如春夏秋冬等季节性女装，一般卖两三个月，然后就要开始准备新款了，等产品的生存自然上来了，再搞一波活动，订单的缺口就完全填满了，然后才出新款。但是这种模式下，我遇到的一直有自然流量的标准品很少，我用的方法是补基础销量。一般填满一页评论就不用去补了，后期我们会用直通车测试图片，优化直通车数据，最终实现自然流量的增长。

3. 淘宝联盟+快递

这个是需要一定资源的，一般标品类生存几率比较高，成功的几率也很大，前期淘客堆一波销量，后期直通车拉一波流量，只要产品不是太差，有点击反馈，一般都会有效果。非标品一般都是这样卖低客价，成功的也不少，但是高客价就不行了。

4.纯直通车

这个难度很大，需要配合度非常高，也是这一节的重点。用纯直通车带入自然流量，需要直通车的每一个环节都要做好！我这里分三步：

步骤1：计算点击率（三至五天）

关于如何提高点击率，我之前讲了很多，这个真的很重要。关于主图的点击率，很多找我做车的朋友都不注意，经常给我发车图我也是从点击率入手的。那么主图和车图能不能保持一致呢？很多朋友问，可以，可以保持一致，而且一致性爆棚的概率会很高，一般测出合适的直通车图，那么就可以拿来当主图了。

第 2 步：建立点击量（三天）

要提高点击量，需要大量的直接流量来推高权重。这里就不要看收藏和购买了，为什么呢？因为没有数据。要先有数据才有优化方向，所以先拉几天，接下来就是根据点击量来优化点击反馈了。很多商家怕花钱，做了一两天之后，看到点击量、收藏和购买量都低，转化率差，就直接放弃了，连后面的优化步骤都不做了，真的是太浪费了。还有很多操作看到点击量太多，花了太多钱，就减少点击量，最后减到死。经验里有很多这样的例子。