阿里云飞天园区是阿里巴巴吗_阿里云的另一面：深耕政企服务市场的一把好手

日前，阿里巴巴公布了2021财年业绩。阿里云全年营收601.2亿元，同比猛增50%。快速发展一直是阿里云的常态。 2015财年，阿里巴巴首次披露云计算营收。当年阿里云的年营收仅为12.71亿元。如今已突破600亿元大关，7年增长46倍，表现十分抢眼。

阿里云收入飙升主要得益于互联网、公共部门和金融行业的增长。预计未来收入结构将进一步多元化。其中，阿里云深耕政企市场已久，在政企行业的收入占比持续上升。 IDC报告显示，阿里云在工业云市场、数字政府市场、金融云市场均排名第一。

外界一直认为阿里云擅长在互联网行业淘金，距离政企市场相对较远。事实上，情况并非如此。如今，政企客户已成为阿里云不可或缺的增长引擎，并在多个细分市场夺得第一，表现亮眼。总之，永远不要低估阿里云在政企市场的影响力和决心。

率先布局政务云市场

众所周知，阿里云最初服务于阿里巴巴自身业务系统的发展，后来逐渐服务于整个互联网行业。随着互联网进入下半场，云计算不仅仅是基础设施，更有引领企业完成数字化转型的使命。阿里云凭借深厚的技术积累和强大的生态能力，迅速转型成为互联网企业上云的首选。

如果说过去十年是互联网企业上云的上半场，那么未来将是非互联网企业上云的下半场，而且传统企业上云的应用远大于上半场的互联网应用。一半。这意味着，云计算的上半场，互联网云服务商抢尽风头，而下半场，具有行业优势的云服务商占据优势。

我认为阿里云上半年在云计算方面的优势可以延续到下半年。原因很简单。早在云计算的上半场，阿里云就不再满足于只服务于互联网企业。将触角伸向政企市场，占据先发优势。经过多年的深入发展，已经积累了强大的潜力，其他玩家想要赶上并不容易。

先说政务云。政务云是为政府行业提供云计算基础设施、支撑软件、应用系统、运行保障和信息安全的综合服务平台。政府基于政务云部署的系统和应用可以进一步提高事务处理效率，简化政务流程。本着为人民服务的理念，近年来在全国各地开展了多项试点，取得了良好效果。起步较早的阿里云已经尽了自己的一份力量，成为了业界最好的政务云服务商。

政府效能时代，政府各部门必须统一思想、解放思想。这相对容易做到，但真正的困难在于技术突破。传统硬件厂商提供的政务云模式是盒子（硬件）+企业软件，但只能满足企业信息化的基本需求。与此同时，单一垂直IT系统的建设使得政府信息交换成为前所未有的难题。

据我观察，传统的IT架构是一个固定的流程，通过软件实现自动化。每个项目都是垂直的、相互割裂的，这就带来了三大问题： 1、资源孤岛：你不停地买硬件，但用的时候还是不够用； 2、应用孤岛：项目越来越多，创新要从头开始； 3、数据孤岛：看似数据很多，但无法产生价值。

阿里云独创的双中台技术可以有效解决上述问题。所谓双中台，是指业务中台和数据中台，打破传统IT烟囱模式，将技术能力和数据沉淀到中台，避免资源浪费和重复建设，让创新业务快速落地。落实到位，让数据流通，实现大局。智能化是传统IT厂商无法比拟的巨大优势。

同时，阿里云底层是自主研发的飞天操作系统，为政务云提供了自主研发的稳定高效的基础设施平台。另一方面，其他玩家使用国外的免费操作系统来构建云，这被称为“借用云”。鉴于政务民生信息关系到国家信息安全，出于安全考虑，自主研发更受欢迎。

早在2012年，阿里云就进军数字政府市场，并凭借两大优势支撑，不断攻克城市，打造了一系列标杆案例。其中，阿里云与浙江联合实施的“最多一跑”改革最受外界关注。落实率和满意率均超过90%，浙江省在线政务服务处于省级领先地位。

这一举措不仅被写入2018-2019年政府工作报告，还得到了人民日报的点赞。此外，江苏一一网、云贵州、人力资源和社会保障部、海淀税务局、中国气象局、国家税务总局、浙江互联网法院等也使用了阿里云的产品技术。不难看出，无论从技术还是合作成果来看，阿里云都是数字政府行业的领先者。

事实上，阿里云不仅提供了全面的政府数字化能力，包括云计算、数据中台、AI能力赋能，还带来了服务理念的升级。从“人跑腿”到“数据跑腿”，通过互联网+政务服务，提高政务服务效率，让老百姓办事更轻松。事实上，互联网思维中的为用户服务的理念与为人民服务的理念完美契合，成为面向未来的数字政府新模式。

引领工业云、金融云市场

近年来，各行各业出现了传统企业集体上云的热潮。阿里云在关键的工业云市场和金融云市场占据领先地位，确立了行业领先地位。

在工业云方面，考虑到制造业是中国经济的主力军，已成为新旧动能转换的主战场，而阿里云在助力制造业升级方面始终走在行业前列。制造业。 2016年10月，马云提出“新制造”概念，引领行业智能制造热潮； 2017年3月，阿里云发布ET工业大脑，让工业生产线上巨大的钢铁躯体拥有了智能大脑； 2018年8月，阿里云还带来了ET工业大脑开放平台和工业互联网平台“飞象”。

前者通过自主可控路径帮助制造企业实现自主可控智能制造，后者则带来安全、高效、低成本、易于部署的整体智能制造解决方案和升级服务。可见，阿里云始终立足行业和企业痛点，利用自身在技术、平台、生态等方面的优势，发展工业物联网+互联网，为中小企业提供普惠智能制造。规模企业，优化提升现有能力。这三个目标都是协助生产企业降本增效，激发经济新动能。

目前，中石化、徐工、协鑫太阳能等多家工业制造企业均采用阿里云技术，在良率、成本、效率等方面实现突破，帮助企业创造数十亿元利润。可以预见，未来中国制造业将加速拥抱互联网技术，利用云计算和人工智能技术实现效率提升和成本优化，向高质量发展转型。其中的阿里云潜力巨大，市场份额有望稳步上升，将继续稳居“行业第一”。

在金融云方面，金融行业对技术稳定性、数据安全、隐私等要求较高，既能满足金融行业的需求，又能对其他行业产生较强的示范效应。与此同时，就IT领域的投资规模而言，金融业始终走在前列。因此，从行业影响力、市场需求和投资规模来看，金融云自然成为兵家必争之地。

早在2013年，阿里云就进军金融云市场。经过近8年的发展，客户数量已突破10000家，覆盖60%的保险公司、50%的证券公司、数百家银行，其中包括6家大型国有银行、12家全国性股份制银行、全国一半的城市商业银行，近一半的省级农村信用社。 IDC报告显示，阿里云在国内金融云市场排名第一，已成为支撑金融业的新型数字基础设施。

那么问题来了。几乎主流科技公司都在参与金融云市场的竞争。为何阿里云能够持续领先并扩大领先优势？我总结主要有三个原因：一是技术的验证和积累。多年在蚂蚁集团丰富的金融场景以及双11等极端场景的考验，进一步积累了阿里云强大的技术能力。

二是技术的独创性。金融行业比以往任何时候都更加重视技术的可控性、成熟度和安全性。只有自主研发的解决方案才能打消金融机构的疑虑。一直坚持自主研发的阿里巴巴成为热门选择。三是阿里巴巴生态协同。如今，阿里云与金融机构的合作不再是简单的甲乙方关系，双方可以进行深度合作，拓展金融机构提供的服务边界。这种复合价值依赖于阿里巴巴丰富的生态系统。 ，形成阿里云独特的竞争优势。

不知道大家有没有发现，无论是拓展政府云市场，还是开拓工业云、金融云市场，阿里云的战略都指向同一个关键词：技术驱动。技术是基础。阿里云持续加大技术投入，以“深耕基础”为战略，扎根基础技术。经过多年努力，飞天云操作系统的技术能力已达到全球领先水平。

同时，在计算能力、数据库、安全技术等领域，阿里云多次入选全球顶尖行列，接近或进入全球领先者行列。去年4月，阿里云宣布未来三年投资2000亿元，用于云操作系统、服务器、芯片、网络等重大核心技术研发以及未来云基础设施建设。面向数据中心，致力打造全球最大的云基础设施。

推动数字经济长远发展是阿里云的使命。阿里云智能总裁张建锋曾表示，“阿里云将全力投入数字经济新基建，将阿里巴巴20年打造的技术能力带给全社会，帮助政府和企业建设数字经济新基建”。面向未来的“新基建”，新基建的号角已吹响，政府和企业加速数字化转型已是大势所趋，但可以肯定的是，通过加入。有了阿里云这样具有丰富数字化经验的云厂商，我们一定可以少走弯路，尽早享受到数字红利。

结论

2019年7月，张剑锋高呼“全面云计算的拐点已经到来”，表示2019年是传统IT全面转向云计算的拐点。阿里云的优势在于其“四张王牌”——飞天云操作系统、飞天大数据平台、阿里巴巴双中平台和智能物联网（AIoT），帮助政企客户实现技术和业务的指数级增长。近两年过去了，政企客户为阿里云贡献了大规模收入。未来，阿里云将继续深耕政企服务市场，营收份额或将进一步提升。