域名注册服务遵循什么原则_蔡文胜的域名创业故事，一个草根的逆袭！

蔡文胜是福建石狮人，高中辍学，早年帮家人做服装生意。 1993年移居东南亚，1999年回国后开始域名生意，成为中国最成功的域名投资者。

他曾一手抢下10万多个互联网域名，总估值超过1亿美元；

他高中没毕业，英语也很差，却卖了网站，成了很多VC的座上宾；

他是一流的天使投资人，他投资的很多网站都成为了价值数千万美元的热门公司；

他和另一位超级站长正在打造4399游戏网站，他们很有可能成为陈天桥之前的“平台运营商”。

蔡文胜和李兴平可能是中国互联网上最草根的组合。他们都是成功的个人站长。他们先是竞争对手，然后是朋友，现在是合作伙伴，完全是互补的。李兴平性格极其内向，不懂管理，习惯独自工作。而蔡则拥有丰富的商业经验、深厚的人脉，颇受资本信任。

对于草根用户的了解，中国互联网界没有人敢说自己比李兴平更好。初中毕业的李兴平安装过电脑，经营过网吧。 1999年5月，他创建了网站导航网站，单日最高访问量超过3000万，与搜狐相媲美。 2004年8月，百度以数千万元收购。

2003年，蔡文胜开始模仿网站网站。 2004年获得IDG投资。 2007年，谷歌中国以“数千万美元”收购了265（蔡声称）。大约在这个时候，蔡开始涉足投资，包括暴风视频、快车、CNCN统计、ZCOM、58同城等数十家热门互联网公司。

人们常将互联网创业者分为以张朝阳、李彦宏为代表的海归和以马化腾、马云为代表的宅基地创业者。两者虽然有明显的区别，但有一个共同的特点：在创业之初，都是企业化运作，依靠创始人的远见和魅力，模仿国外的商业模式，聚集了大量的人力和资本。财力资源，捕捉大趋势。他们中的大多数在成功上市之前都经历了漫长的“烧钱”阶段。

个别站长群体的创业方式差异很大。个人网站投入很少，技术含量不高，而且很简单。他们通常依靠一两个“杀手级应用”来吸引数千万、数百万甚至数千万的用户，然后从广告或增值服务中获取收入。这纯粹是中国特色。

39岁的蔡文胜是个人站长实现业务进化的最佳代表。

“一个人自己可以建立一个价值千万的网站，只要正确地走10个步骤，李兴平等人已经验证过；如果你想建立一个价值千万的公司，你需要一个团队，你需要走正确的50步，即使你走错了一步，你可能也达不到目标；但要建立一家价值数亿美元的公司，你需要走100步正确的一步。 ，你可能会失去之前的所有我现在的步数在 50 到 100 步之间。”

从某种意义上来说，马化腾、李彦宏、马云等人的成功可以总结，但不能复制。对于大多数普通创业者来说，蔡文胜对产品的理解、对用户的把握、对机会的判断，包括他的赚钱思维方式，确实具有很强的实用性。

在未来五年的“全民互联网”时代，只有少数幸运者才能成就伟大的事情，这需要能力、勇气、团队合作和运气。然而，如果许多人找到有效的赚钱方法并发展健康的业务，他们仍然有机会。

域名抢注的秘密

“为什么做域名？因为我喜欢1块钱赚10块钱的生意。为什么我比别人做得更好？因为我用脑子做事。所有NB都比别人多一点点……”

他偶然在香港看到一则报纸新闻，称该域名以750万美元的价格出售。那一天是2000年4月25日。

这一下子引起了他的兴趣，“我对1块钱赚1块钱的生意不感兴趣。一个域名的注册费才200块钱，但好的域名可以卖到上万，而且利润非常高。”他决定放下家里的进出口贸易和房地产生意，全身心投入到这件事上。

但到了2000年，有价值的国际域名已经全部注册完毕，蔡文胜不可避免地交了不少学费。他一下子注册了一两千个域名，包括各种域名，比如模仿联想注册的域名。然而，这些他以为很好的域名，其实一文不值。 “最后，没有一个被卖掉。”他一下子就输光了钱。数十万。直到2000年底，他才知道域名注册后每年都需要续费。如果不续订就会“脱落”，也就是可以重新注册，所以他重点关注了一些抢注注册可能会“脱落”的领域。域名上的值。

这就面临两个问题：一是如何发现有价值的域名；二是如何发现有价值的域名。第二，如何确保发现后可以注册它们。

蔡文胜有办法解决这两个问题。首先是选择域名。

第一阶段是我制作一个著名网站、常用拼音、地名的数据库。其中大约有100,000个。每天可能有500个域名过期。我选择最好的进行注册。

第二阶段，有国外网站专门出售天天掉线的域名。您可以花 300 美元购买 100,000 个列表。如何挑选要抢占的域名？我通常把大英百科全书放在我的数据库中并将其匹配。这是第一步。如果匹配的单词有二十个或三十个，那么价值就比较高。

后来我变得更加成熟了。我通过程序将这10万个域名放入域名注册机构网站的数据库中进行匹配。通常1000多个域名都会被别人保留，也就是说别人已经帮我选好了，然后再去域名拍卖网站查看别人愿意出的价格。价格最高的域名也最有价值。

通过这种方法，蔡发现了许多普通人不会注意到的有价值的域名。

然而，一个有价值的域名往往会被全世界无数人抢走。如何提高注册成功的概率，蔡文胜也有极其巧妙的方法来实现，举个例子。

注册时间为1999年10月21日。放弃互联网业务的联想忘记缴纳费用。它于2003年10月21日到期。但当时可能有10万人想注册这个域名。他们如何确保自己能够做到这一点？ ？

首先，您需要了解，域名过期后不能立即重新注册。注册商会将其保留一段时间，但每个注册商都有不同的规则。有的可能第二天就可以，有的需要1个月，有的需要45天。因此，您首先需要知道它是哪个注册商。

它是在NSI注册的，保留时间是70天，所以12月29日就可以注册。只有10%的人知道这个日期，这就消除了90%，剩下10,000人，但你只有10,000人。机会是一比一的，所以你必须确切地知道它会在什么时间掉落。如果你等一整天，机会就很小了。我知道NSI是美国时间中午12点，中国时间凌晨3点。知道这一点的人就会消灭百分之九十，还有千分之一的机会。

要注册域名，您需要填写您的姓名、电子邮件和地址。这个过程通常需要5秒左右。我先填了然后按F5。只要不到1秒，概率就比较高，会消除90%。目前还剩下100人，但仍然不能保证可以报名。后来我用一个程序每秒注册提交1000次，大大增加了概率。

我还有几十个提高成功注册域名概率的技巧。比如你不能直接用自己的电脑去注册，因为这样提交的信息就要从厦门到上海再到美国，经过的节点太多，速度太慢。 。

例如，当我注册域名时，我必须提交一个DNS地址。有一天，我犯了一个错误，注册商给我返回了 DNS 无效的消息。 DNS的验证需要时间，所以干脆就没有填写，结果注册成功了。这也节省了时间。

后来，我是世界上第一个开始通过注册商的特殊渠道注册域名的人。比如以前我们在门外抢域名，现在我进去和别人一起抢，成功率更高。当然，这种方法后来就流行起来了，但是ICANN对注册渠道有限制。国外注册公司以数量为目标，每次需要注册多个域名。但我只注册最有价值的域名，集中所有渠道。报名参加一份。

最终我的成功率从十万分之一变成了百分之五十以上。

应该说，从2001年到2003年，蔡文胜的域名生意相当成功。他已经注册了5000多个域名，并出售了1000多个域名。他的域名买家遍布世界各地。例如，西班牙最大的生物技术公司之一.COM就从他手中收购了它。

“我是一个善于寻找窍门的人。”蔡文胜说，“中国真正靠买卖域名赚钱的人不超过100人，我应该是最好的。”

创业方法

“为什么南方人比北方人更擅长创业？因为南方人没有太多选择，他们认为能赚钱，马上就做。北方人对商业模式想得太多，想得太多，但他们不成功。”最好的生意不是寻找商业模式都是废话……”

拿下后，联想通过中间人找到蔡文胜，提出以100万元回购。蔡由此第一次进入了互联网的中心——北京。 “谈判结束后，我被联想副总裁说服，免费归还域名。”于是蔡先生享受了中央领导的待遇，并在一批高管的陪同下参观了联想。

从此，蔡文胜在网络圈名声大噪，还结识了雷军等朋友。

2003年之后，蔡某逐渐认识到，买卖域名虽然有巨额利润，但终究只是个人生意。但域名毕竟是互联网最基本的应用。通过域名，他研究了中国所有优秀的网站。这时，他发现首页密密麻麻布满了各种网址，但访问量却极高，Alexa排名达到了100位。

蔡先生说着带有浓重闽南口音的普通话，在学会如何使用输入法之前，他使用了三个书写板。当他第一次看到一个页面上列出了所有有用的网站时，他觉得这就是他最需要的网站，因为只要将其设为主页，他就不再需要痛苦地输入网址了。

蔡文胜找了几个人组建了一个团队，并决定自己组建一个团队。当时他有三个三位数的域名，都是他先用的。结果做了一周后，每天的访问量就达到了10万以上。蔡更加坚信，“这个看似万无一失的应用，正是中国数亿普通网民所需要的。”

他毅然更换了域名，并将手中所有的好域名都指向了。到2004年中期，日流量已接近400万。这时，IDG的投资经理找上门，希望投资265。在北京，他认识了IDG合伙人郭一红。聊了半天域名生意，隔壁的熊小歌和周全都过来听他讲故事。然而，“他们仍然只了解了265一半的业务。”最终，265家获得了百万美元的投资。

这个估值并不是很高，但蔡是草根站长中第一个接受VC投资的。这种光环效应很快让蔡成为站长中的大哥。更重要的是，蔡先生也因此进入了互联网。主流之中。收到投资后，265将公司从厦门搬到了北京，蔡本人也开始与各大互联网公司直接接触。

“在中国，网站网站和搜索引擎紧密结合。高端用户知道网站地址并且可以输入，因此可以直接进入搜索引擎。但很多低端用户并不知道他们是从网站网站开始上网的。他们首先接触到的就是一个搜索引擎会决定它未来用什么，这也是百度收购并收购265的原因。到目前为止，从上面引导到百度的流量已经达到了2000万。”蔡文胜说。 。

值得一提的是，在寻找265之前，IDG曾前往兴宁寻找李兴平。然而，不善言谈的李兴平却让IDG投资经理失望了。他认为，虽然流量很高，但创始人缺乏把它做大的眼光和远见。能力，IDG随后将目光投向了第二名的265网站。

在接受投资时，蔡文胜计划收购并合并265，这样他就可以做大，“可以影响中国的互联网和搜索引擎”。 IDG也认可了并购的想法。

但蔡犯了一个错误。由于是竞争对手，蔡某担心与李兴平直接沟通有困难，于是表示愿意通过各种关系收购李兴平，但均被李兴平拒绝。 2004年8月，蔡某突然发现注册信息发生了变化。 9月，蔡文胜亲自前往兴宁找到李某，才得知其已被百度收购，失去了合并的机会。

不过，他们对互联网的理解一拍即合。当时蔡某已经获得了IDG的投资，李兴平觉得自己与资本打交道的能力是自己的弱点。建立个人网站的局限性太大，所以两人可以在其他方向进行合作。

2004年下半年，两人开始悄然合作打造小游戏网站4399。目前拥有数亿用户的4399定位为国内最大的中文游戏发行平台。其中页游注册用户超过1200万，每天新增用户近20万，日流量1600万，平均同时在线人数80万，月收入1000万，盛大、巨人等大公司已经开始与其合作。

一个有趣的问题是，无论是4399还是4399，它的页面都极其丑陋，这让互联网精英们无法理解为什么这样一个网站能够获得如此大的流量，其成功的原因是什么？

“中国的普通网民比较低端，对他们来说，互联网越简单越好。我曾经做过一个实验，我让五六岁的孩子在4399等小游戏网站上玩游戏。同时一周后，他们更愿意使用4399。”蔡文胜说。这与李彦宏当年对它的评价有些相似：“简单到无法超越”。

投资原则

“传统商业教会了我两件事：第一，有用户就有价值。一个店好不好，要看人流量。有流量就说明有人喜欢来这里，它就能卖东西。”很多事情。第二，业务的敏感性和决策速度很快。一些重要的投资在半小时内就完成了，资金就转移了。”

2005年4月，蔡文胜亲自出资全部食宿，在厦门连续两天举办“中国互联网站长大会”，邀请了庞胜东、姚劲波、等后来被授予拥有巨额风险投资的人。这届站长大会也被认为是个人网站向商业网站转型的标志，从那时起，蔡文胜就隐约成为了站长联盟的领袖。尽管他后来承认，当他第一次站上台演讲时，“他的腿在颤抖”。

2005年底，参加过首届站长大会的创始人王定彪找到蔡先生，想购买一个更好的域名。蔡先生与他聊了几个小时，并对整个开发提出了一系列建议。王定彪非常同意，并邀请蔡某入股。投资方也是IDG。 IDG对此没有异议，所以蔡就给了他。凭借自己的想法和资源，他成为了大旗网的股东。

另一位参与者的创始人姚劲波也是一位成功的域名投资者，与蔡文胜私交甚好。 2005年创办58同城时，蔡先生也非常看好分类信息网站的方向，并进行了投资。此外，蔡某还经常在服务器、带宽、域名等方面帮助一些规模较小的网站，但通常不持有股份。

2007年卖掉265后，蔡文胜认为自己基本上已经取得了成功。除了4399之外，天使投资也成为蔡文胜的主要兴趣。蔡有两种投资方式。

1、网站本身已经拥有庞大的用户群，通常达到几千万。 “有了用户就意味着价值，达到千万级用户就已经初步成功了。”这种认识源于蔡文胜早年从事服装生意的经历。 。蔡文胜还形成了一个判断网站价值的标准。 “只要有足够多的用户，就能找到商业模式，只是能做多大的问题。” “有些东西支撑不了太多，你就得知足……”

2、蔡本人看到市场需要什么，找准了方向，就会主动组建团队。比如美图秀秀就是蔡认为普通网民需要的处理图片的傻瓜版。这款可以轻松创建各种效果的图片处理软件是2008年增长最快的互联网应用之一。

但蔡文胜最鲜明的投资特点或许不是以上两点，而是“快”。他通常会在很早的阶段发现有潜力的项目，然后迅速做出投资决策。 “我很快就做出投资决定，有时半小时内就完成了——这不是做出决定，而是投入资金。” “显然，与VC机构漫长的谈判、调查、法律签字相比，这种快速投资极具吸引力。

这也来自于蔡早年从事服装生意的经历。 “当有人以10元的价格订购1000条裤子时，你必须在很短的时间内判断是否能以9元的价格买到货，否则商机就会立竿见影。”这种快速决策的前提是对信息的全面掌握和敏锐的感觉。

蔡文胜一直是一个善于学习的人。他在做几乎所有事情之前都会做很多功课。 2003年做了265后，他翻阅了当时站长聚集的网站上数万条帖子，从而了解了几乎所有主要个人网站的情况。当他接触IDG的时候，他把公司的历史记录下来，每个人都检查了所有合作伙伴的情况。当然，当他开始自己投资时，他在做出决定之前，对自己看重的公司进行了充分的研究，并迅速提出了对方无法拒绝的报价。

同时，蔡文胜也有着严格的投资纪律。他的原则是不超过200万元。 “我只做不需要特别大的初始投资的事情。如果我必须烧钱才能做大，我不会做。当然，如果我能吸引到风险投资，那就另当别论了。” ”

对于自己投资的公司，蔡有明确的步骤：首先考虑自己做的东西对网民是否有用，能否俘获几千万用户。有了几千万用户之后，他首先会考虑赚钱，然后第三步，我们会考虑能不能做大，甚至成为上市公司。

雷军眼中的蔡文胜

我认为蔡文胜有几个明显的特点：

1、早期互联网公司的创始人大多都是精英，但蔡文胜出身草根，他本人是互联网上最了解草根用户的人。

2、学习能力强。蔡文胜对问题思考得很透彻，对每一个问题都做了大量的研究和分析。他的研究方向可能不是很大，但他是这些方向上绝对的专家。

3、蔡文胜很善于交朋友。来到北京后，他接触过大大小小的互联网公司的老板。互联网是一个网络结构，大家为我，我为大家。谁善于交朋友，谁的合作机会就多。这对于蔡文胜来说是非常明显的，也是很多企业家所忽视的。

4、很多站长赚了一些钱后就很容易满足，但蔡文胜很享受做事的过程，非常喜欢，甚至做得非常执着。这很少见？

中国是从草根站长起家的，真正成功的只有蔡文胜、李兴平、庞胜东等少数人。目前的互联网上市公司中，没有一家是真正从草根起步的。这也是蔡文胜等人下一步需要跨越的坎。他现在在做4399游戏平台，我很看好。我认为他的IPO完全有可能取得更大的成功。 （这篇文章已被删除）