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文丨马树野
编辑丨谢忠秀
阿里巴巴“县城年轻人死也不会卸载”的应用程序之一夸克正在强势进军北京、上海和广州。
从北京来的李青,从不知道什么是夸克到拥有“真香”,只用了半年时间。 2023年初,李青在小众安利宝应用的知乎帖子中看到了夸克。抱着试试看的想法下载了之后,李青惊喜地发现,“资源齐全,页面简洁。现在我已经把其他网盘会员资格都停止了。”
《五环外》的一篇文章还指出,在县里,年轻人“打死不肯卸载”的应用之一就是夸克。
阿里巴巴旗下的夸克曾因其网盘功能“价格低廉、下载文件无需会员、无速度限制、支持在线搜索和视频观看”而受到县里年轻人的欢迎。如今,它已逐渐成为北上广年轻人的首选。 “新宠”。
不过Quark的主体是浏览器,其Apple Store介绍也叫“新一代智能搜索”,但现在只具备网盘功能。只有网盘,夸克能去哪儿?
夸克对于阿里来说有其自身的意义。毕竟夸克的搜索业务是阿里近年来尝试发力的领域。另外,在云盘领域,夸克似乎也取得了一些成绩,而现在云业务受到相当多的关注,个人云盘也是业务重点。
但仔细一看,夸克的地位也有些尴尬。首先,阿里巴巴的云业务在阿里云智能事业群。其次,尽管夸克凭借网盘业务收获了一批用户,但不少用户也直言自己只在搜索资源时使用夸克App,日常搜索则使用手机内置。浏览器。
阿里巴巴集团2023财年报告显示,夸克和UC同属于阿里巴巴生态系统的数字媒体和娱乐业务。夸克在财报中最多提及的是“为年轻用户提供一站式信息搜索和存储”。和消费平台……帮助用户更好地访问与学习和工作相关的各种数字内容。”
在智能搜索领域,夸克似乎还有很大的提升空间。
夸克面临的更大困境是其盈利前景。
依托网盘业务,最直接的盈利方式就是会员服务。不过,目前尚不清楚夸克网盘的价格上限是多少,因为它比其他网盘便宜,所以来到这里的用户可以接受。 2022年底,夸克网盘因扣会员资格而收到密集投诉。
对于搜索业务来说,赚钱之道似乎在于广告。这条路径得到了某搜索引擎厂商的证实,也深受用户的反感。同时,利用广告来赚钱也违背了夸克简单的定位和初衷。
夸克在一定程度上实现了对新一代爱用App的追求,但是否如其所说的那样是“新一代智能搜索”App仍存在疑问。
随着阿里巴巴所有业务的释放,每个业务都必须经过市场的枪林弹雨来证明自己并盈利,否则就会陷入危险。夸克还剩多少时间?阿里还有耐心吗?答案并不乐观。
从县城至北京、上海、广州
县城曾经是夸克的主场。
“其他网盘在不添加会员的情况下限速,点击时要等5秒屏幕才会出现广告,还不如夸克(网盘)。视频加载流畅,你不”不必等待广告。”张扬直言不讳地说。
在山西十八线的一个小县城,张杨成了夸克的“行走种草机”。
毕竟,“相比其他网盘近300元的年费,夸克连续包年仅需168元,非常划算”。张阳表示,得知淘宝88VIP自带夸克年费会员后,他直接开通了淘宝订阅88VIP,然后卸载了手机中其他“稍微没用”的云盘。
如今,北京、上海、广州的年轻人也开始将夸克装进手机。
来源/视觉中国
除了李青之外,大白也是其中之一。生活在北京,1995年出生的大白“爱上”夸克网盘的机会也来自于分享网络视频资源链接。
“夸克让我感到很安全。”大白直言夸克的“链接稳定性”很强。有了夸克,他再也不用担心存储的视频文件“变灰”,这也让他下定决心“卸载其他网盘”。
同时,由于Quark网盘连接了Quark浏览器,大白还可以通过Quark浏览器搜索资源、在线加载查看或保存网盘。 “真是太方便了。”大白兴奋地说,现在已经习惯用夸克浏览器看书了。在浏览器上一键搜索,就可以看到你喜欢的英美剧。至于其他网盘,“现在除了寻找以前保存的学习资料之外,很少再打开了。”
我们在抖音、小红书等社交平台上也看到,越来越多的一线城市年轻人正在成为“高性价比”夸克网盘的粉丝。在微博等平台上,一些博主在分享资源时提供了百度和夸克的链接。
然而,攻城略地只是表象。夸克网络年轻人的成功背后,不乏“钱能力”加持。
“我靠做夸克网盘的拉新任务,每个月收入不到一万块钱。”夸克网络一位线上推广员透露,过去六个月,通过知乎、抖音等渠道,通过分享夸克网盘的资源链接,“一个新用户的佣金在2-5元之间,用户还可以赚钱”有时,当一个帖子被疯传时,一个链接就可以赚到数千元。”
今年6月高考期间,夸克的高考填报功能也吸引了一批用户。 2023年6月,#夸克高考选择#话题登上微博热搜。夸克凭借“高考智选”功能引发热议。
但除了网盘之外,夸克还能做什么业务呢?还是需要打个问号。不少用户直言,自己使用Quark只是为了查找资源、使用网盘。
即使作为夸克的狂热粉丝,张扬似乎仍然习惯将夸克定义为“娱乐工具”。 “除了找视频资源、看小说,我基本上不打开夸克。”每天查资料的时候,张扬都会打开手机。带有您自己的浏览器。
另外,“如果不开通会员,夸克网盘的新用户只有10G内存,与百度网盘2T、迅雷云盘1T的可用空间相比,确实不够用。”张扬无奈的说道。
使用夸克近半年之后,大白除了搜索视频资源之外,很少关注夸克的功能。 “虽然我知道Quark也有浏览器和Quark文档等,但我习惯使用进行搜索和WPS进行文档。 “最后,除了看视频,大白很少对夸克发起攻击。
对于夸克来说,其定位是“高效合作伙伴”和“多功能搜索门户”,但现在看来用户可见的只有“网盘功能”,距离其目标还很远。
赚钱是个问题
距离“多功能搜索门户”目标还很远的夸克,更担心的是盈利能力。
目前,网盘是夸克捕获用户、创造利润的主力军。
目前,夸克网盘业务的主要盈利方式是会员服务,这也是个人网盘业务赚钱的常规模式。不过,无论是为了契合其Z世代目标用户的定位,还是为了更大程度地吸引用户,夸克网盘的会员服务价格并不高,甚至还提供学生折扣。
App显示,夸克网盘提供VIP、SVIP、SVIP+三个级别的会员服务,对应的连续包年价格分别为168元、168元、258元。这个价格比其他网盘略低一些。其VIP和SVIP会员服务对应的连续包年价格分别为248元和298元。
来源/镜面观测站截图
同时,夸克普通VIP为大学生提供首月会员折扣低至0.99元,年费50元。此外,夸克还推出了诸多“首月会员仅需1元”的促销活动。
对于下沉市场的年轻人来说,夸克168元的会员年费还不到其他网盘的一半,可以说是物超所值。
为了吸引用户,夸克也在不断推出新功能,以增加盈利的可能性。
在夸克App首页,除了网盘入口外,夸克不仅提供了下载PPT、简历模板的“文档”功能,还提供了“小说”入口,持续更新热门文章,还提供了“小说”入口。夸克学习”入口为学生群提供“拍照答题、一键搜题”等便捷功能。此外,还有夸克扫码、夸克日报、夸克热搜等。
不断“上新”的新业务也为夸克赢得了一批用户。
“Quark 现在是我们办公室员工的必备应用程序。”作为某县的一名教师,1995年出生的阿英已经离不开夸克了。
“除了非常方便地保存教材之外,夸克还有很多宝藏功能。”阿英说,即使她没有会员,她仍然可以使用夸克的“拍照扫描功能”,“不仅可以拍照给学生讲课,还可以打印教案。很方便,还可以转换转换成Word版本,还可以拍证件照,太实用了。”
这些功能实际上能为夸克带来多少利润可能性,还有待观察。
无论是收入支柱网盘还是新功能的创收能力都面临着考验。
夸克网盘会员服务遭质疑。
2000年出生的李莉表示,虽然夸克新用户注册时会慷慨赠送1T存储空间,但“现在一部高清电影就需要好几GB,更不用说4K高清剧了,你一定要喜欢”夸克的无限下载速度。”所以,当在夸克上遇到自己喜欢的资源,需要观看时,李力总会“买一个月的夸克会员,一口气看完所有剧”。
与免费且可存储大量数据的百度云盘相比,李力仍然觉得“夸克似乎在强迫用户注册会员”。现在,她不再续订夸克会员资格。
2022年下半年,“夸克会员自动扣费”也引起了用户的热议。黑猫投诉搜索共有745条相关投诉。有用户表示,“购买夸克优惠会员后,没有收到夸克续费扣费信息,连续5个月莫名其妙扣除了19.9元的会员费。”
从“性价比之王”到“强制消费”,夸克的声誉一落千丈。
新业务在产生收入之前也会遭受用户的不满。夸克App内置多种功能,但各功能的会员系统“操作”互不关联,被用户诟病“不美观”。
“夸克网盘已经开通了148元的SVIP会员,但开通学习会员还需要98元/年,感觉是在砍用户。”李丽直言不讳地说。
一方面,在公开采访夸克负责人郑四寿时,他称赞“夸克App在2021年已经拥有超过1000万的Z世代用户,月活跃用户和单日活跃用户都保持在100%以上”好几年了。”另一方面,“崛起”则对夸克的盈利能力“保密”。
夸克是怎么赚钱的?看来解决问题并不容易。
夸克将走向何方?
目前,夸克的未来尚不明朗。
力求以不限速和低廉会员价格差异化的夸克网盘,仍然存在不少问题。
“虽然我不经常使用百度网盘,但我每年都会续订年费。”大白直言,虽然他更喜欢夸克网盘,但夸克网盘的存储空间还是“太小了”。
“夸克VIP的网盘容量只有6T,但我在百度网盘上存储了近7T的数据。”如果您不续订会员资格,您将面临无处存储数据的困境。最终,大白每年依然会保持在两位数。 11、花近300元即可“续费(百度网盘)会员”。
来源/镜面观测站截图
而且,夸克网盘也不是万能的。 “对于很多外语、粤语视频资源,即使文件本身没有嵌入字幕,百度网盘也可以提供在线字幕,但夸克没有这个功能。”大白说道。
同时,每当大白想要与身边的朋友分享夸克资源时,总会遇到对方“不知道有夸克网盘”的情况。更多时候,为了方便,大白还是需要使用百度网盘上的“更多公开”共享文件。
从长远来看,夸克的低价优势似乎可能会消失。
艾媒咨询《2022年中国个人网盘市场研究报告》显示,48.6%的受访用户反映个人网盘存在下载速度慢的问题。当用户数量增加时,个人网盘的运营成本变高,下载速度也会受到限制。此外,61.6%的受访者期望企业提供无限的存储空间,这似乎是夸克的“弱点”。
“夸克的网盘现在没有限速,或许是因为用户基数较小,一旦开始使用,恐怕也会重蹈其他网盘不断涨价的覆辙。”对此,大白的担忧似乎也有道理。
在个人云盘市场和搜索业务市场,夸克目前更是难以匹敌。
艾瑞监测数据显示,目前中国90%以上的用户在使用个人网盘。个人网盘市场集中度趋于固定,前五名移动服务商月独立设备数高达99%。
坦白讲,百度网盘依然占据行业领先地位,市场占有率非常高。用户体量方面,在百度2022万象大会上,百度副总裁宣布百度网盘用户突破8亿,数据存储总量突破1000亿GB,年均增长60%。
据易观分析数据显示,截至2021年,在品牌知名度方面,百度云盘以85.5%的高比例位居第一。阿里云盘上线时间不长,认知度不高,只有24.7%。 %。阿里巴巴旗下的夸克网盘仍然是一个“小众软件”。
此外,在搜索业务市场,据艾媒咨询数据显示,2022年百度的市场份额将高达72.5%,而市场份额第二的搜狗仅占12.8%。至于阿里巴巴的神马搜索,仅占4.5%。定位为“Z世代”的夸克尚未迎来“他的时代”。
地位略显尴尬的夸克,未来将何去何从,目前还不得而知。
参考:
“应用程序竞相抢先下沉,县里的年轻人为了那些不肯卸载应用程序的人把他们打死。”资料来源:五环外。
*题图来自视觉中国。
*温仲庆、李力、大白、张杨、阿智、阿英均为化名。
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Tags : 阿里浏览器_夸克距离“搜索引擎”有多远?
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