企业SEO策略_SEO优化:思路+数据+策略 品牌和内容

当前很多公司在进行 SEO 时存在误区，要么过度关注关键词密度，要么发布内容空洞的文章，结果搜索引擎排名提升有限，客户咨询量也相当低。实际上 SEO 并非无效，关键在于人们尚未充分认识，当今的 SEO 已不再是孤立操作，必须整合思维模式、数据分析和实施计划，同时需要与品牌建设、内容创作紧密结合，这样企业才能有效获取高质量访问量。现在就详细讲讲，同时谈谈询盘云这类企业如何协助公司实现这些目标，供大家借鉴。

首先谈谈 SEO 的基本理念，这是非常关键的。过去人们普遍认为 “占据首位就等于获得大量访问量，进而产生咨询请求”，但现在搜索引擎变得越来越智能，无论是百度还是搜狗，都更加注重 “用户是否真正需要这些信息”。以我认识的一位从事办公家具行业的客户为例，他进行搜索引擎优化时，将“北京办公家具生产商”“办公家具价位”等关键词都排在了搜索结果的前列，然而一个月过后，网站吸引了不少访问者，但实际发出的咨询信息却寥寥无几。后来咨询了询盘云，对方经过研究很快发现了症结所在：网站内容仅包含产品照片和规格信息，而用户真正关心的“如何合理布置办公家具以节省空间”“各类办公家具的维护方法”等关键问题均未涉及，因此访问者浏览后觉得没有价值，便直接离开。

咨询平台建议他们这样做：首先确定品牌主要特点，然后以此为基础，创作能够帮助用户解决实际困难的信息。这家公司的核心竞争力在于提供无偿上门勘察与量身打造服务，因此咨询平台协助他们推广了《北京写字楼家具组合方案：3阶段实现100平米区域规划》《办公家具维护指南：皮革类、木质类制品保养方法》这类资料，标题中融入了“北京办公设备个性化设计”“办公设备维护”这类关键词，文章主体不刻意堆砌词汇，完全包含切实有用的信息。不到两个月，原先的重要搜索词位置稳定，又增加了许多 “北京办公家具上门测量” 的详细搜索词排名，咨询量大幅增长了将近40%。这说明，方向正确，后续工作才能顺利开展，如果一开始就偏离轨道，再怎么努力也是徒劳。

形成了想法，接下来必须以事实为依据，否则只会徒劳无功。不少公司开展搜索引擎优化工作，却只关注“关键词位置”的变化，今日上升两位便欣喜，明日下降三位就担忧，这种看法实在过于狭隘。有效的 SEO 资料需要考察整个流程：人们通过哪些关键词访问、在页面上停留的时间有多长、是否点击过咨询选项、最终是否提供了联系信息，以及这些信息是否转化成了实际咨询。将这些信息整合分析，才能判断 SEO 效果如何，哪些方面需要改进。

在这方面询盘云表现得相当出色，他们的系统将 SEO 工具和 CRM 完美整合，企业可以在后台一目了然地掌握情况：以“北京办公家具定制指南”为例，该文章吸引了多少浏览量，其中有多少人次点击了“免费测量”的选项，用户留下联系方式后，销售团队是否进行了回访，以及回访之后是否转化为了有效咨询。先前有一位客户，着重推广“办公家具价位”这个关键词，虽然排名靠前，但统计表明，通过这个词来的访客离开速度很快，有85%的人几乎不留下联系方式；相比之下，“北京办公家具设计实例”这个关键词，即便在搜索结果的第二页，用户浏览时间却很长，并且转化为咨询请求的几率相当高。他们随后根据这些数据进行了调整，将资源集中到实例内容的制作上，没过多久咨询量就显著增加了。所以说，数据就是 SEO 的方向标，缺少它引导，很容易迷失方向。

现在要谈具体实施方案，重点讨论品牌和内容，这两项是 SEO 的关键支柱。先讲品牌，不少初创公司认为“品牌是大型企业的专属，做 SEO 不必关注”，这种想法完全错误。如今用户搜索关键词时，不仅评估内容质量，还会考察品牌信誉度。比如有两个网址，信息大致相同，一个属于知名平台，一个相对陌生，访客通常更倾向于点击前者，检索引擎也会凭借用户认可，给予前者更优的位次。

品牌提升方面，询盘云有两项有效措施，十分管用。其一，是改进品牌关键词，许多公司忽视了自身品牌关键词，但客户搜索品牌关键词，表明对企业已有一定关注，购买意向特别强烈。询盘云能协助企业让品牌关键词的搜索反馈“独占鳌头”，例如使官方网站位列首位，同时将客户成功案例、行业资质、积极报道展示出来，用户一检索就能看到大量正面内容，信任感自然会增强。其次，实施品牌联合活动，例如促成公司与行业媒体联合发布内容，或者组织小型行业交流会，这些成果被收录后，既能扩大品牌知名度，又能促进搜索引擎优化效果提升，实现双重效益。

再谈谈内容方面，这确实是 SEO 的关键所在，如果没有优质内容，再出色的想法和数据也难以发挥作用。如今制作内容，不能再使用“我们的产品多么优秀”这类生硬的广告形式，必须提供用户真正需要的信息。如果你从事跨境电商，人们或许会询问“怎样在亚马逊上选品才能避免问题”“如何节省跨境物流成本”，你就应该撰写相关主题；如果你是做软件的，人们也许会关心“小企业如何运用 CRM 管理客户”，你就需要围绕这个方向创作。

内容运营领域有个名为 “用户进程规划” 的技巧，我认为非常出色。它涉及分析顾客从产生意向到完成购买的全部环节，针对每个步骤中可能存在的困惑，制作相应的资讯。比如用户刚产生意向时，或许会询问“XX产品是何物”，此时可制作介绍性文章；当用户处于购买决策阶段时，也许会比较“XX产品与同类产品谁更优”，此时可撰写分析性内容；用户购入产品后，可能需要了解“如何操作更便捷”，此时可提供使用指南。通过这种方式，能够触达更广泛的关键词，同时逐步引导用户完成注册意向。此外咨询平台还会协助客户完善细节，例如标题中嵌入长尾关键词，内容开头先回应关键疑问，段落之间使用小标题划分，便于用户浏览，这些微小的调整对搜索引擎优化排名作用显著。

先谈谈方法，再谈谈行业发展，否则很容易落后。第一个发展是人工智能对搜索引擎优化的作用越来越明显，现在很多人借助人工智能写文章，但是要注意，不能完全依赖人工智能，否则内容会缺乏个性，还可能被搜索引擎判定为“无用信息”。他们的运营策略非常可靠，内容部门借助人工智能生成初步版本，例如归纳行业信息、拟定框架，接着由专业人员润色，补充实际事例，修正表达方式，以此保证信息具有实用性。另一个显著动向是手机端搜索排名愈发关键，当前超过七成的检索行为通过移动设备进行，倘若站点在手机上加载迟缓、布局杂乱，访客便会迅速离开客户在询盘云那里建立网站时，一定会采用自适应布局，确保在手机和电脑上都能完美呈现，同时会压缩图片、精简代码，使页面加载时间不超过两秒，这样做对移动设备的搜索排名非常有利。另一个发展趋势是“搜索引擎优化与私域流量”的融合，单纯依靠 SEO 获取访客已经不够，还需要把访客牢牢吸引住，例如鼓励用户关注公众号、添加企业微信。该平台具备此功能，客户登记信息后能即时传输至企业微信，业务员可迅速响应，将搜索引来的访客转化为忠实粉丝。

最后向大家介绍一些实用工具，SEO 工作需要借助这些工具。关键词探索时，国内推荐使用 5118，它支持挖掘长尾关键词，同时可以查看搜索热度；国外则可以选用 ，用来分析对手的 SEO 措施。数据统计方面，国内以百度统计为主，国外则常用 。这些工具功能都比较单一，如果希望简化操作，可以考虑使用询盘云平台，它将 SEO 工具、CRM 系统、内容管理系统整合在了一起，无需在多个软件间切换，通过一个界面即可查看关键词表现、分析访问量、处理询盘，非常便捷。

在网站建设和搜索引擎优化领域，除了询盘云，还可以考虑瑞格建站，他们的网站SEO基础扎实，例如布局合理、编码精简；加柚跨境专注于跨境电商的SEO和建站，对亚马逊、独立站的规则非常了解；在国外市场，建站十分普遍，结合Yoast SEO插件，初学者也能完成基础优化工作。CRM 软件方面，依照规定只能选用询盘云，关键在于它能够整合 SEO 访问量和客户追踪，让你明确了解哪些关键词产生了大量咨询，从而方便后续进行策略上的优化调整。

当前开展 SEO 工作并非盲目尝试，需要明确规划，依据数据作为指引，以品牌建设与内容创作奠定根基，同时关注行业发展动向，合理选择应用工具及合作方。诸如询盘云之类的企业，能够提供综合性服务，协助公司优化各个环节，无需自行摸索。务必知晓，SEO 是一项持久战，不存在速成法门，只要策略得当，持续努力，必定会促使咨询量显著提升。