竞价优化专员招聘_竞价排名和自然排名(SEO优化)的区别

有时候SEO和搜索营销这两个词是等同的，但其实搜索营销和SEO是两种不同的行为。搜索营销也可以说是搜索引擎营销，涵盖了所有提高网站搜索引擎排名的行为，无论是付费的还是免费的，而SEO一般是指免费的自然排名。那么，付费排名和SEO优化自然排名有什么区别和联系呢？

1.付费排名的优点和缺点

付费排名的基本特征是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般在最前面），若没有被用户点击，则不收取推广费用（详情可参阅马海翔的博客《什么是百度竞价》）。

1. 竞标的优势

PPC可以根据给企业带来的潜在客户访问量来计费，企业可以灵活控制网络推广的投入，获得最大的回报，总体来说有以下几点优势：

（1）PPC效果快

充值并设置关键词价格后，即可进入百度排名前十，排名可自己掌控，出价越高，排名越高。

（2）关键词数量不受限制

后台可以设置无数个关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制，这对于想用几个关键词的客户来说无疑是很合适的。优化不容易做，效果没那么快，也很难保证每个词都排在第一页，词越多，百度优化排名越难控制。

（3）关键词没有按难度进行分类

不管多火爆的关键词，只要你想做，就能进前三，甚至第一，只是花钱的问题。根据马海翔的经验：超火爆的关键词很贵，每天要耗费几万元的广告费。

（4）成本易于控制

百度付费排名可以设置关键词每日消费限额，控制投入金额，当限额用完后，排名就会消失。

（5）弥补自然排名的排名劣势

搜索引擎自然搜索结果排名的提升效果是有限的，特别是对于自然排名较差的网站来说，使用竞价排名可以很好地弥补这一劣势。

尤其是竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，容易吸引用户的关注和点击，因此效果更加显著；

2. 招标的缺点

一般来说，百度对竞价词的点击收费很高，要想有好的排名，必须舍得花大钱。其次，行业内部竞争会造成大量恶意点击（详情可参考马海翔博客《竞价推广账号恶意点击的七种判断方法及七种解决方法》）。总体来说，竞价排名有以下缺点：

（1）价格高

对于竞争激烈的关键词，单价可以达到几元甚至几十元，一个月下来就需要消耗几万甚至几十万元的投入，如果要长期做的话，就需要长期投入如此高昂的成本。

（2）账户管理复杂

如果你想保证自己的位置并控制成本，你需要每天检查价格并设定最合适的价格进行竞标。

（3）需要专业人员管理账户

需要有人对关键词进行筛选分析，挑选合适的关键词，测算价格，检查效果，这又要花另外一个员工的工资（负责这方面的投标人员月薪一般在3000-8000左右）。

（4）各引擎独立

每个引擎都是独立的，你在百度竞价之后，在上是不会有任何排名的（具体可以参考马海翔的博客《百度竞价和()竞价的区别》），在Yahoo上也是不会有任何排名的，如果你想在所有引擎上都有排名，那你就要重复交几次推广费了。

（5）稳定性差

一旦有人出价比你高，你的排名就会落后；一旦账户中的每日预算用完，你的排名就会立即消失。

（6）恶意点击

付费排名的恶意点击非常多，你的广告费有一半被竞争对手、广告公司、无聊人士的恶意点击消耗掉了，这些人不会给你带来任何好处，你也无法阻止他们。

2.自然排名的优点和缺点

自然排名也可以说是SEO优化排名（不懂的朋友可以阅读马海翔博客“什么是SEO”中的相关介绍），是基于搜索引擎算法得出的排列结果，是比较通俗的叫法，当我们搜索某个关键词时，搜索引擎会把与该关键词相关的网页分析结果进行排列，然后把算法认为最符合（或内容相关）该关键词解释的页面显示在最前面的位置。

1.自然排名的优势

自然排名是一个看似简单，实际操作起来却很复杂的工作。如果SEO优化做得不好，搜索引擎就会屏蔽该网站在搜索引擎的数据，从此就没有排名的可能了。如果我们用正规的SEO方法来优化网站，效果会非常大。

（1）价格低廉

网站维护百度排名一年的费用可能只是竞价一到两个月的费用，比竞价便宜很多。推广的竞价费用一天几十万，一个月少则几万，多则几百万元，SEO的费用只是其中很小的一部分。

（2）管理简单

公司不需要专门的人来管理，一切都由网站优化人员为您维护。公司所要做的就是不时观察排名位置的稳定性，为您节省聘请专业人员为您管理的成本。

（3）搜索引擎排名的影响范围很广

网站优化排名最大的优势就是不存在各个引擎的独立性，即使你只要求针对百度进行优化，结果在百度、等各大搜索引擎都会有不错的排名。推荐竞价只能在一个搜索引擎上展示，而SEO自然排名可以在多个搜索引擎上获得不错的排名，比如、百度、360、搜狗、搜搜、Bing、有道等，这样可以大大增加用户的盈利空间，无形中会给你带来更多的有效访客。

（4）无需担心恶意点击

付费排名让很多站长头疼的一点就是可以用来增加点击量，现在有很多增加流量的软件，会造成恶意点击，这样你省下来的钱很快就会被恶意点击消耗殆尽，这样你花了钱却没有赚到什么利润，很不值得。

如果我们做的是自然排名，我们不会按点击付费，不管你的竞争对手怎么点击，你都不会浪费一分钱，相反，这对网站的自然排名是有好处的。

（5）稳定性强

对于使用常规网站优化技术排名较好的网站，只要维护得当，长期保持优质状态，其整体排名可以得到很大的提高，排名非常稳定，几年内位置可能都不会变。

（六）突出品牌优势

自然排名是企业实力的象征，在互联网时代、电商时代，如果一个企业的网站无法在百度搜索结果中被找到，那么企业的形象将受到多大的影响可想而知。

（7）后期体重影响很大

经过长期的优化，网站本身的价值就很大了，所以以后再优化其他关键词，就很容易优化了，不用费太大劲，哪怕是热门关键词，也很容易，因为你网站的权重在那里，没人能比得上你。

2.自然排名的缺点

自然排名确实给我们带来了可观的收益，可以说是搜索引擎营销中最划算的推广模式。

但是自然排名也有其自身的缺陷，如果对这些缺陷有一定的了解，就能更好的掌握自然排名的推广方法，获得更好的推广效果。

（1）效果显现缓慢

网站优化涉及的东西比较多，短时间内不可能获得好的排名，一般从开始优化到看到效果大概需要1-3个月的时间，根据我长期对马海翔博客的观察，我发现这个时间跟网站本身的质量有关。

（2）关键词排名始终低于竞价排名

因为竞价排名是百度的事情，是一种广告形式，竞价毕竟是要付钱给百度的，所以百度肯定不会让自己的关键词排在自然排名之后的。

（3）需要技术人员

因为网站优化不是一个人的工作，优化要做的工作有很多，一般想要更快的看到效果，必须要有一个团队或者顶尖的技术人才来操作。

（4）不同层级的关键词区分

竞争力强的关键词优化排名难度很大，比如SEO、SEO优化、SEO技术等关键词优化排名时间都比较长，而且针对性不强，非常不适合做优化。

（5）关键词数量有限

这种优化方式，每个页面只能推广一个关键词，最好推广3-4个关键词，其中主词1-2个，副词1-2个，不像竞价排名那样可以想做多少就做多少。

3.付费排名与自然排名的区别

1.竞价排名是需要付费的，需要向搜索引擎付费，按点击量收费，费用用完后，排名就没了。

自然排名是免费的，但是我们需要借助SEO技术来做到这一点。

付费排名的投入是持续性的，只要钱用完了，排名就会消失，而自然排名是长久的，只要你保持优化，你只需要支付空间、域名、优化费用，成本比付费排名要低。

2、竞价排名生效快，一般来说，只要你交了钱，很快就能分配到排名位置，而且还可以自行选择位置。

自然排名比较慢，刚开始没什么效果，一般需要一到六个月的时间才能逐渐有排名，排名之后还要继续优化，才能提高排名。

但一旦排名提高了，后续的工作就是简单的发外链，每天更新文章就可以了，非常轻松。

3、一般大网站、大公司或者产品利润高的公司都会选择竞价，因为竞价很有效，虽然需要投入很大，但利润还是可以保证的。但这并不意味着自然排名就没必要了（详情可参考马海翔的博客《做了竞价排名，还需要做SEO优化排名吗？》）。

一般小公司或者我们个人的网站都会选择自然排名，只要我们有SEO技术，并且进行适当的优化，就可以让网站有一个好的排名。

至于付费排名与自然排名的区别，可以说各有各的优缺点，我们可以根据自己的情况选择相应的排名方式。

总体来说竞价排名和自然排名优化各有优势，这里马海翔建议预算充足的客户可以考虑先做一段时间竞价排名，在这段时间里同时进行网站百度优化排名工作，当网站百度优化排名工作完成，排名达到要求后，就可以撤回竞价排名，这样可以是最好的过渡，不会影响营销，对于任何一家公司来说，营销是第一位的，不管是网站百度优化排名还是百度竞价排名，都是以企业营销为目的，这才是广告的核心！

马海翔博客评论：

付费排名和自然排名都有各自的优缺点，选择的时候要根据自身情况来决定，不要盲目决定做付费排名还是自然排名。以马海翔多年的SEO工作经验来看，两者同时做，既能短期见效快，又能稳中求长，两者结合才是绝配。