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SEO优化-如何优化SEO关键词.docx 摘要：直通车没什么深奥的，一个是关注关键词，一个是投入时间，一个是控制点击率，有针对性的关注，就能取得不错的效果。

1：1：2关键词分析 - 目的：SEO关键词优化（案例分析：美容护肤/身体护理/精油类别）

工具：商务顾问/毛毛自制桌子

由于淘宝上的品类众多，策略也各有不同，每篇文章都会选取适合同学/粉丝的品类作为参考。

下面的内容是毛毛数据先锋的十大内容，因为内容太实用了，所以很适合初学者分享。

美妆护肤/身体护理/精油类目下的产品非常多，我们今天使用的店铺就有很多子账号，有护肤类，也有洗护类，我们以洗面奶为例，如果要做洗面奶的SEO优化，关键词该如何选择呢？

由于这个类别90%的流量来自于wx端，所以我们暂时就无线端来分析，猫迷们可能需要根据实际情况看PC端或者wx端，所以我们就分开来分析。

下载的数据如图，但是你会发现有很多干扰数据，就是这个类别有很多品牌词，会增加你的判断时间，干扰你的判断。怎么快速解决呢？猫猫整理了一个表格，有清洗功能，你只需要导入数据就可以了（购买本书后可以向猫猫索要表格，购买本书请添加公众号：喵乐阁电商）

清洗之前我们尽量让数据准确（如图中红框处，有很多品牌字眼干扰判断）

清理之后创建的数据表（是不是干净多了？）

关键词终于可以清晰的呈现在我们面前了，这些数据该怎么用呢？首先我们要看宝宝处于什么阶段。

在第一阶段，当产品是新的/未排名时，搜索重点关注您的转化率和点击率。

我们将这个阶段分为14天

在前三天，你主要的搜索标准是点击率和转化率。

因此，找到符合这个的关键词对我们来说很重要。如图所示

如果把点击率、转化率、流量三者进行比较，大家是不是会很困惑呢？是的，你会发现一个问题，那就是流量高并不一定意味着转化好，转化好也不一定意味着点击不好。选择一个完美的，需要花费很多时间。

使用可自定义参数的表格自动计算所需的关键字

我们一般会根据类目大小来定义搜索热度权重，当你的类目太小时，搜索热度权重值要调高，当你的类目太大时，点击权重要调高，这里洗面奶就是一个很大的类目。

这时候毛毛自制的表格就会自动计算出适合新品未排名阶段使用的关键词。

如图所示，自动计算出适合关键词的排名。

然后将前 50 个搜索词直接拉入数据表，找出前 10 个最佳关键词。您可以确保这些关键词的排名。

很多人看到这个就会发现，以前都是一味追求高转化或者高点击或者高流量的词，其实是不一样的，店铺不同阶段，你要量力而行，不然很容易花钱推广，排名提升，最后转化率不好，排名下降，基本是很多人的现状。

新品这个阶段，直通车带来的付费流量的帮助非常重要。（直通车不只是单一的关键词，关键词也是很重要的一部分，本文主要讲关键词对于SEO的帮助，所以直通车不会讲的很全面，只讲关键词。）

说到直通车，有两点值得关注，一个是投资回报率，一个是成本。

新店开店初期，有的人不知道直通车要花多少钱，有的人预算有限，不管你是什么情况，毛毛都会告诉你解决方案。

首先需要手动填写平均订单价值、自己的转化率和预估点击率

注意预估点击率，什么情况下点击率有可能超过10%呢？就是wx端首屏第一个位置。所以你也可以用这个来测试一下，如果你在首屏卡了一天，要花多少钱。

这里的计算公式是基于跟踪 的直达列车参考价格。

请注意，这里的参考价格是市场平均价格，通常高于这个价格说明你的质量得分和点击率达不到同行水平，低于这个价格说明你的质量得分超过同行比例。所以建议大家刚开通账号时就用这里的参考价格，如果想准确计算价格，可以在开通账号后期去掉倍数。

下面是直通车情况，供行业参考，转化率是行业转化率，不是转化率本身，在大盘的情况下，我们会发现关键词排名是这样的，我把这个数据导入数据***查看了一下

在直通车前期稳定，新手有信心，预算较低的情况下，选择ROI高的词组是不错的选择。

这是市场的数据面，如果按照我们自己的4%的转化率来算呢？

如图所示，基于数据面的ROI和成本测算才是核心。如果大家留心就会发现，这种流量大、成本高的词，实际ROI效果特别差。如果要拿下“洗面奶”这个词，你一天要花2123元，但你的ROI会很低。这种训练你还不够赚钱吗？最重要的是，如果ROI差，你肯定要入不敷出，用整个门店的收入来平衡。