竞价优化具体是做什么_SEO优化技术_SEM竞价-网络营销推广运营技巧

为何每天150元的竞价预算能吸引到6至7个有效客户？

我之前看过他们的页面，确实如他所说，非常详细，设计得很好。其实做这样的页面非常难，因为必须具备一些基础知识：

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首先，你需要了解行业、公司和客户。至少，你需要知道客户群中的哪些部分改变了你的公司。

其次，你要熟悉该公司的产品和过往的业绩，至少要知道哪些客户配的是哪家公司的产品，最好有相应的图片和资料。

第三，就是懂得基本的选型与搭配，或者让懂企业选型与搭配的人能够有效的把这些知识输出。

就我完成过的产品而言，真正达到这个目标并不容易，因为很多公司不做产品培训，只能想办法了解。为了尽可能完善我们的页面，提高咨询转化率，我们经常需要在公司内部进行很多沟通协调，所以经常会引来众人关注。因为公司大家都很忙，没人有时间去照顾你的很多问题。

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四是能够多与销售人员沟通，了解客户的情况（如新手还是专家类型、采购要求、采购流程等），知道他们特别关注的点。

想想也不容易，因为很多公司销售不均衡，要想从他们那里得到更多信息，需要费些力气和口舌，很多公司不愿意多说，经常问问题，你直接发帖就行了，有必要知道这么多吗？

第五，可以把这些内容用顾客能够理解的语言重新整理成产品细节。

六、可根据细节进行针对性的设计与生产。

总而言之，只要页面到位，输入/输出过程就会在很短的时间内完成。我们每次做一个项目，第一年的大部分时间都是在做这项工作。我把这项工作称为“网络推广内容系统的构建”。

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整个系统搭建起来比较困难，需要投入大量的时间和精力，但完成后竞争壁垒已经形成，后续的推广也会比较容易。

就像我前天在文章里分享的案例一样，这家公司的推广效果基本都是靠多年的积累，一点一点积累来的，不是一朝一夕就能做到的。

在此基础上，如果幸运地遇到技术水平较高的队友，效果就会不错，这几乎是理所当然的事情。

百度竞价教程：开通账户需要注意的问题

费用：目前开通新账号需要5000元加服务费，现在服务费涨到1200，一般来说百度各个分公司开通的账号都是这种，其他机构和其他渠道可能不一样，包括首发账号和V认证。

门槛：由于过去发生过多起医疗事故，目前百度推广开通账号需要有营业执照，特殊行业需要证件，比如医疗、金融等行业。网站如果备案，必须以公司或法人身份备案，网站logo、公司名称必须在网站上醒目显示。百度审核完网站后，会对公众号进行验资，一般三天左右会收到结果通知。

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管理：大多数人不知道开通账号后是否要这么做。其实百度已经安排了专门的客服人员提供协助，但每个客服可能要管理多个账号，平均分配给每个账号的时间会比较少，所以需要自己参与推广账号的管理。客服更好的作用是提供人员和帮助。当然你也可以在市场上找一些，他们会更有经验。当然也要注意确定公司的实力，不要找不靠谱的代理商来经营公司。

返利：开通推广账号需要跟百度谈返利，每个区域代理返利不一样，一般会根据账号消费金额给一定的折扣，小账号一般没有返利，或者返利很低，大账号还是有麻烦的。

如何提高百度竞价排名的咨询率

在竞标百度之前，有几个问题可以帮助你理清思路。你应该竞标百度吗？

①公司网站问题

如果你决定在百度上竞价，你想推广哪些关键词？这些关键词和你的网站高度相关还是不相关？网民点击你的广告词后，能否顺利访问到你推荐的网站页面？你的网站打开速度快吗？

②企业与客户直接沟通的有效工具

网站是否预留有效电话号码，以便及时接通和服务？是否存在电话无法接通的问题？是否有在线客服？网站是否有在线客服？在线客服是否24小时在线？游戏时间到了吗？在线客服是否专业，能留住客户？

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③该公司网站的内容是否与推广中的关键词相匹配。

这个问题和以后关键词的点击价格有直接关系。点击价格方面，以百度关键词推广为例：如果公司是做“英语培训”的，推广的关键词也是“英语培训”，“英语培训”的关键词密度也比较高，所以在竞价排名中会比较有优势，只需要花较少的钱就能获得较高的排名；如果公司是做“英语培训”的，推广关键词也是“英语培训”，但是在百度竞价的落地页中，更多的是公司文化、公司历史……等与“英语培训”无关的内容，这样的目标页面做了推广，花费的精力更多，需要的资金也更多，同时效果也未必更好。

竞价专家如何识别恶意点击

首先我们来分析一下什么是恶意点击？

与正常的广告点击相比，恶意点击有几个非常独特的特点：

恶意点击1：达到一定次数

前面说了，只有对手的广告才能够消耗对手的预算，因此恶意点击次数必须达到一定程度才会影响对手的正常促销活动。

恶意点击2：频率较高

当恶意点击的目的是因为预算不足而导致对方广告无法正常展示时，恶意点击必然会集中在比正常推广期短得多的时间段内，即单位时间内的点击次数会比正常情况高出很多。

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恶意点击3：后续正常访问很少

在点击广告进入网站后，常去网站的客户通常会继续浏览网站的其他页面，以获取更全面的信息。恶意点击（无论是人工还是通过技术手段实现）不太可能导致后续访问，技术手段甚至可能根本不会打开登录页面。

通过这三个特征来判断是否存在恶意点击，通过量化、分析和预测，可以有效识别常见的恶意点击行为，并通过搜索引擎提供的封禁工具进行一定程度的防御。但由于搜索引擎通常只提供IP封禁手段，只要攻击者更换IP地址，封禁就会失效。现在，百度竞价屏蔽工具可以通过用户识别来禁止IP更换攻击。

虽然恶意点击很常见，但这个问题的严重程度、表现形式、实施方式在不同的行业有所不同，但始终是相同的。因为恶意点击的基本目的就是为了增加对手的消费，减少对手的实际展示量。只有点击对手的广告，才能获得出现在客户面前、消耗对手预算的机会，所以我们只需要监控广告点击的各种特征，就能识别恶意点击，并在很大程度上进行防御。

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通过以上分析，如果出现恶意点击，我们该怎么办？

目前百度有比较完善的反恶意点击工具“尚盾”，该功能专门针对恶意点击开发，可以有效降低恶意点击带来的损失。天弘建议大家自己制定所有规则，15分钟内点击15次封禁IP及用户，1小时内点击3次封禁IP及用户，6小时内点击3次封禁IP及用户。