_脉速跨境 | 独立站高效SEO增长与多渠道的营销策略分享

脉速科技国际市场部负责人张亚楠先生近期于导航猿平台展开了一场讲座，主题涉及独立高效搜索引擎优化（SEO）的成长路径及多元化营销策略。讲座中，他详细阐述了SEO成长策略、多渠道运营策略以及网站运营策略的“从小到大”发展过程。今日，阿乐将此讲座的精华内容整理成文字，以供大家深入研究和学习。

一、如何评判网页&SEO应对策略

每当人们谈论到“排名的考量因素”，通常会提及内容质量、外部链接，还有用户体验和信息的时效性。然而，在前段时间进行的反垄断调查中，他们公布了一些关于排名的思考方式，这让我觉得这些表述更加精确，也更加简洁明了。

说排名有三个核心支柱，分别是：

1.网页内容：网页对自己的描述。

2.互联网间的链接：互联网对这个网页描述。

3.用户互动：用户对这个网页的描述。

本用户互动涉及浏览、点击、滚动、鼠标悬停hover以及点击其他搜索结果等多个环节。我们对这些用户行为进行了颜色标记，原因在于它们是最直接且至关重要的。之所以如此，是因为我们的最终目标是满足用户的搜索需求，而这些用户互动行为与用户满意度紧密相连。

综合参考最新曝光的API相关资料，其中包含了对用户互动行为的多个关键指标。此外，我还可以引用之前的一段相关内容。

用户在搜索结果中的点击动作至关重要，若点击后即满足需求，不再继续点击其他选项，这将被视为一种加分行为；反之，若未能满足需求而继续点击，则会扣分。

2.和：主要是衡量点击是否会随着时间衰减，有时效考虑。

主要通过对数据进行标准化处理，确保极端数值不会对整体数值产生显著影响。

直接表述“我们并未真正领会网页中的信息，我们只是在模仿理解”，实则主要关注的是人们对于网页的反应，并记录这些反应，以此来判断他们对结果的满意度。至于词语出现的频率、向量计算、自然语言处理以及深度学习，这些方法实际上都是在进行语言概率的计算，却无法真正领悟语言的深层含义（即便是AI，也不能算作真正理解）。

反垄断相关材料中阐述的排名处理程序，本质上是一种与用户开展的双向沟通活动。该流程起初向用户展示基于内容和外链的初始排名，接着依据用户互动信息对排名进行相应调整。用户互动数据在其中的作用不可或缺，它不仅包括用户的停留时长和跳出率，还涵盖了浏览、点击等行为，以及对于其他搜索结果的点击情况。这些数据指标能够直接体现用户对搜索结果的满意程度。在逻辑上，其目的是为了满足用户的搜索需求，而用户的互动体验与搜索的满意度之间存在直接关联。这一现象也正解释了为何在过去的几年里，通过在百度上刷点击量能够有效提升搜索排名，因为点击行为被视为是影响排名的最关键因素之一。

了解内容、外链以及用户参与构成了排名的关键要素。针对此，SEO策略应如何调整：

在内容方面，我们必须着力提高其质量，这包括确保内容的真实性、权威性、专业性、可信度（即EEAT原则），以及内容的多样性。

在互联网的各个平台，如专业网站和社交媒体等，应增加外链的传播与分享功能。

在用户互动方面，必须加强网页性能优化、减少首屏广告数量，同时也要注重提升内容本身的品质。

二、三个有效又朴素的SEO策略

搜索引擎日益进步，SEO已不再依赖所谓的秘籍，而这些秘籍往往难以寻觅，且效果转瞬即逝。无论是针对企业还是个人进行网站优化，都应寻求健康、可持续的增长途径。我们摒弃了“内容为王、外链为皇”的传统做法，转而介绍一些当前实用、新颖且易于实施的策略。

第一，内容营销

构建问题与资讯型内容，旨在迎合用户需求，吸引一定量的信息流量。尽管这类流量数量庞大，但其转化率较低，因此需采取相应的引导措施。

案例分享平台：。该平台拥有110篇文章，每月吸引约3万次的SEO访问量。在生物医药这一竞争激烈的领域，能够获得如此流量实属不易，而且这些流量所蕴含的价值尤为显著。

网页链接：

浏览该网页时，尽管我对生物医药领域知之甚少，但文章的专业性、易读性以及给我带来的信任感，都让我印象深刻。

总结了 内容的一些亮点及经验：

作者介绍的详实性提升了我的信任感，因为其中包含了真实的头像、作者姓名以及文章标题，这让我觉得这位专家在撰写内容时是认真负责的。

文章的框架在首屏便清晰呈现了各个部分的小标题，并且用户点击这些标题即可直接跳转至相应的段落阅读。

3.内容很丰富，比如我举例这篇内容超过 700 个单词

采用小标题进行内容划分，可以使文章结构更加明确，便于读者理解；同时，借助首屏框架展示，以及内链、引用标注和文中内容的引导转化，这些特点同样十分优秀。

第二，新频道的机会

经过深入的行业调查和竞争对手分析，我们挖掘出了行业内的本质需求和内容特点，进而设立了专门的频道。以旅游攻略为例，其中的景点页面布局有序，呈现出明显的结构特征。

部分行业会有结构性的需求和内容，很适合做成特定频道来引流。

旅游领域呈现了典型的特征，以途牛旅游网为例。在深入分析旅游攻略相关搜索的热门词汇时，我们注意到众多关键词呈现出一定的规律性，例如“目的地+旅游攻略”、“目的地+景点大全”、“目的地+美食推荐”等，这些模式背后实际上揭示了用户普遍的需求。于是，我们对旅游攻略频道进行了目的地分类，为景点、行程安排、住宿选择、航班信息、美食推荐以及游记分享等主题设立了专门的页面，以覆盖相关关键词。我们的日常工作便是不断拓展新的目的地，丰富攻略内容。随后，我们又留意到了诸如“晚间活动推荐”和“带小孩出行指南”等零散需求，并通过提供本地资讯的方式予以满足。看似日复一日仅是搜集资料、进行文字处理，然而SEO带来的流量效果却十分显著且持久稳定。这无疑是在探寻到恰当的发展路径之后所取得的成果，看似平凡的操作却实现了流量的持续攀升。

此外，还有两个典型的行业案例值得提及。首先是化学领域的TCI公司，它为各类化学品建立了统一的CAS号信息平台，并对每一种化学品进行了详尽的介绍，同时在其网页上展示了自家的产品，这一做法吸引了大量流量并取得了良好的转化效果。另一个案例则是生物医药领域的ADD，该公司设立了质粒库专题频道，并将自产产品融入其中进行销售。

第三，内容优化新方向

在内容制作过程中需关注EEAT原则；同时，借助AI技术进行内容的生成与处理。EEAT代表了衡量内容品质的新趋势，尽管在泄露的API文档中并未明确列出具体的标准。

从内容质量评级角度，可从两个新方向操作：

高质量的面子呈现：通过采用小标题、加粗重点句子、展示作者头像以及标题等方式，使内容显得专业且品质上乘。

作者在创作时，必须具备深刻见解，并能够清晰阐述，这便是我们所说的实质性内容；同时，还需立足用户实际需求，既满足他们的核心需求，亦兼顾他们的次要需求。

以生物医药行业的网站为例，人工智能辅助创作正逐渐成为未来的发展方向。借助 AI 的能力，如整理文案、提供创作灵感、进行翻译等，工作效率得到了显著提高。但值得注意的是，过分依赖 AI 进行大规模内容生成在 SEO 方面可能会受到惩罚，因为这种行为对搜索引擎的生态环境产生了不利影响。另外，AI 自动生成的内容常常无法提供自然流畅的阅读感受。人工写作效率不高，且信息量远不如人工智能。所以，借助AI辅助进行写作，不仅能够确保内容的品质与效率，还能有效管理成本。这种做法特别适用于资讯和信息类内容的创作，预计将成为未来写作的主流趋势。

建议大家采用以下SEO健康的AI写作方式：

借助人工智能构建框架和拟定小标题，随后进行人工创作，例如我经常采用的方法是：当用户在搜索框中输入“sgrna”时，他们最感兴趣的是哪些相关内容。

采用人工智能技术产出内容草稿，随后由人工进行审核与调整，同时融入内部链接和营销元素，并对文章格式进行优化。需留意，此前金融类网站已有类似做法，并在文章末尾明确标注：本文内容为AI初稿，经人工编辑与修订。

进行中文人工创作后，将其翻译为英文或其他语言。AI可以借助内部生成的原创素材作为训练材料，或者设置更为精细的GPT模型，这样翻译质量会更为出色。

三、多流量渠道和网站矩阵策略

主要涉及以下三个方面：针对用户行为轨迹，SEO渠道聚焦关键词选择与页面布局优化；全流量渠道则侧重于用户行为轨迹的运营策略制定；此外，独立站还构建了多语言和多网站的矩阵结构。

第一，针对用户行为路径的布局

海外消费者通常不会在初次访问网站后立即进行产品购买，他们往往需要反复搜索和查看，充分了解产品信息，并对不同方案进行比较，最终才会作出购买决定。

按照需求产生到最后下单整理简单模型：

需求萌生：当特定情境下，例如夏日蚊虫繁盛，便催生了“家庭驱蚊”这一需求。

用户通过研究，能够掌握相关信息，并探寻出初步的解决策略，例如：“家中蚊虫侵扰该如何应对？”或是“制定家庭驱蚊措施”。

在上个环节，我们已筛选出驱蚊球和灭蚊器的相关方案。在此阶段，用户倾向于查询“无害驱蚊球”以及“灭蚊器紫外线”等关键词，目的在于锁定满足自身需求的产品，并对潜在的品牌进行初步筛选。

在采购下单环节，需对价格和品牌进行比较，最终完成下单操作。此时，会进行搜索，查找“灭蚊灯价格”以及“小米灭蚊灯”的相关信息。

同样，相对应的SEO需要找到对应的页面，部署对应的关键词。

在研究及熟悉阶段，我们主要进行的是信息搜集工作，此时SEO会设立行业资讯栏目、产品导览栏目以及问答栏目，主要发布问答和信息类内容，以此吸引并获取该阶段的目标用户。

在评估对比环节，用户查找产品名称时，SEO工作人员需安排产品列表页面、专题页面以及详情页面，以全面涵盖相关的搜索关键词和用户需求。

在采购下单环节，SEO能够设置产品详细页面，呈现详尽的产品特性、定价以及技术参数，以此吸引精准的产品搜索流量。

第二，全渠道运营覆盖全营销链路

依据行业调研与相关数据，消费者在电商平台上通常需浏览3至5次才能最终完成交易。这些浏览行为涉及搜索、社交媒体、电子邮件营销等多个渠道。

总体来看，多渠道营销相较于单一渠道的优势十分显著，这是因为其能够触及更广泛的用户场景。无论用户身处何地，都能接触到您的品牌和产品宣传，这不仅能迅速推动他们进入购买流程，还能在消费者心中塑造出品牌形象。

几个关键途径需优先掌握：包括搜索生态中的搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）、社交生态中的社交媒体运营与广告投放，以及电子邮件营销（EDM）。这些渠道能够涵盖用户每天超过80%的上网时间。

站内承接环节同样至关重要，诸如支付手段、配送详情、资质证明以及过往成功案例等，均能显著提高转化率；毕竟用户费尽周折来到站内，我们务必做好承接工作，确保用户得以留下并顺利完成转化。

在转化过程中，通常采取的是反向优化的策略，即从流程的末端环节着手进行改进，这是因为末端环节的用户流量更具价值，且优化后的效果更为直接和显著。

复购行为至关重要，它有助于维持商业模式的健康发展；复购的流量成本相对较低，与首单相比，流量获取的渠道成本可能高达50%以上。

随着用户在行为轨迹上的深入，其数量逐渐减少，然而，他们的需求却变得更加清晰，同时，转化率也随之上升。

SEO必须与社交媒体、广告宣传、电子邮件营销等多种渠道相协调，并且与网站运营紧密合作，这样才能更有效地促成用户转化。

各个流量渠道展现出各自的独特属性，这就要求我们采取差异化的运营策略，并设定与之相匹配的具体目标。

第三，独立站多站点及多语音矩阵布局

在策划独立站点时，务必预先安排好多个站点以及多个语音二级域名站点，以下两种策略较为有效：

多语言矩阵：英语站点可以拓展至其他多语言平台，例如西班牙语、法语、葡萄牙语、德语、俄语等，这一扩展需根据访问量和目标市场来决定。若要建立新站点，只需通过插件即可轻松完成，操作简便。此外，文案翻译亦可通过人工智能技术来实现。

构建多站点矩阵，通过设立多个子站点，我们能够在搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）领域实现多个关键词排名，并提前进行精准定位与区分。

3.站点的作用：比如正式官网、子品牌、或者纯内容的资讯站。

四、营销策略与业务场景深度集合

营销推广的核心宗旨在于促进公司业务的扩张。为了实现这一目标，我们不仅要突破流量和用户数量的局限，更要深入挖掘业务的本质。同时，在营销和业务拓展的过程中，品牌价值的积累和深化也显得尤为关键。

第一，做营销是为了做好业务

首先，必须保障站内承接工作的实效性；其次，需通过展示自身的能力、优势以及资质，例如行业认证、合作伙伴、成功案例等，来推动流量向订单和销售收入的顺畅转换。

实际上，我们必须同时考虑吸引新客户和提升现有客户的满意度，确保能够覆盖到所有新老客户。在业务发展上，我们不仅要追求从无到有的突破，还要注重实现订单量的持续稳定增长。

第二，做营销也要做好品牌沉淀

首要任务是重视对品牌和工厂名称的优化处理，务必保证在搜索引擎优化方面取得领先地位，进而提升转化率，同时也可以考虑进行品牌广告的投放。

再者，我们必须增强品牌和工厂名称在市场上的识别度，以便消费者能够轻松记住。长远来看，品牌是公司一项持久且可积累的业务财富，一旦确立，便能轻易实现价值增值。关于这一点，我目前还在不断探索和学习中，这里就不再详细展开了。

脉速科技，坚守“汇聚数字资产，以技术引领营销”的宗旨。依托领先的AI智能技术、深入的数据分析以及资源的有效整合，向全球范围内的企业供应全方位的营销服务。我们的核心目标是增强消费者对品牌的忠诚度，展现中国品牌的卓越品质，并与客户共同开拓光明的未来。

脉速跨境为出海企业量身定制了全方位的海外营销服务，其核心目标是助力企业拓宽流量渠道、提升询价比例、增强用户复访意愿以及增强品牌知名度。我们的服务涵盖了独立网站建设、谷歌搜索引擎优化、国际广告投放、海外社交媒体运营、网红营销推广、品牌国际传播、媒体传播以及电子邮件营销等多个领域。我们的主要服务对象涵盖了众多领域，包括但不限于机械设备及其零配件、生物技术相关仪器设备、新材料产业、新能源汽车行业、储能技术领域、太阳能设备制造以及亚马逊平台上的顶级卖家和精选卖家。